在營銷領域，企業(yè)的管理者經常會有這樣的問題：“有沒有辦法讓我的企業(yè)一夜成名？”企業(yè)運行過程中：研發(fā)和生產部門負責創(chuàng)造出產品或者是服務價值，由市場部門負責吆喝，有了市場關注度之后再讓銷售沖上去，進行變現。

　　研發(fā)和生產部門是企業(yè)的既有資源，相對是可控的。那么接下來的市場關注度就不好辦了，沒有世界500強那么高的廣告預算、又沒有百年老品牌的強大知名度，針對中小企業(yè)來講，如何在強烈的競爭中少投入卻帶來極高的市場關注度呢？或者說怎么在預算有限的情況下獲得更多商機？

　　樓宇廣告或者是電視媒體、電影媒體等，廣告費用過高，一般按天計算，費用一般十萬為單位，幾乎不在中小企業(yè)預算范圍之內。拋開投資巨大的電視和戶外廣告，我們以輕行銷角度歸總提高市場關注度的方法：

　　參加行業(yè)展會，一般贊助費用從幾萬到幾十萬不等，當然贊助費用越高，可以享受的權利越多，比如現場主視覺中體現企業(yè)logo，現場可以擺放宣傳資料，或者有幾分鐘發(fā)言之類的，當然到發(fā)言的等級一般要20w起的贊助費了，不說現場參會企業(yè)數量有限，一般來個200人就是規(guī)模不小的會議了，算算投入產出比似乎更不劃算。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)大多通過展會營銷獲取客戶資源，一年一次的廣交會或者是北京國展舉辦的各類行業(yè)展會，廠商也是擠破了腦袋也要參加的，以汽車零部件展會為例，一個標準的9平方米展位費用大概在12000到24000不等。如果按照一場國際知名展會來計算，參展商估計可以達到4000多家，而觀眾在80000左右，在1:20的比例左右。那么問題來了，大容量的展會上，雖然觀眾數量多，但是基于場地和人流量限制等，參展商不可能在全部觀眾前展現，還存在著大量的競爭廠商。如果是小規(guī)模的展會又會存在觀眾數量不足的問題。最終體現在商機轉化上，投入產出的數據往往也不夠樂觀，畢竟一年下來總不能只是指著兩場展會來獲客吧！

　　按照不同行業(yè)單個關鍵詞的價格高低不等，但是基本上一個有效關鍵詞也在十幾二十幾塊錢，如果不做限制，一天消費個幾千塊也是輕輕松松的事，給企業(yè)帶來的有效線索或者是商機可就沒這么樂觀了，按照最終成交客戶來看，有效客戶的獲客成本就更高了。按照百度后臺的點擊量來看（不知道有多少水分），只能說是個燒錢的好工具~

　　按照點擊來收費，客觀來講，頭條官方的流量數據還是比較可觀的，但是定向畢竟不夠精準，大量的展現可能并沒有在我們的客戶群中，所以基本也是擺設，不能說完全沒用，但是根據小編親測的結果表明，不能帶來直接有效的商機；

　　這種方法也是隨著近兩年微信使用人群的增長而出現的一種營銷方法，不過這種方式對公眾號內容有很高的要求，一般企業(yè)自己的公眾號不具備這樣的水平，只能求助于行業(yè)大號，同樣會回到燒錢的行列里去；

　　每天在群里發(fā)廣告內容，QQ群很容易被踢群，微信群的好處是可以發(fā)紅包，所以我們看到很多人建一個大的微信群，每天在群里發(fā)個紅包，順便宣傳一下自己的產品，剛開始大家還很熱鬧，爭著搶紅包，不過很快熱情就會消失，并且大家很快會屏蔽群信息；

　　麥客的定位是“信息收集功能”，(http://www.mikecrm.com/)會議報名、注冊申請等場合應用的比較多，可以回收信息包括聯(lián)系人信息，所以也有很多企業(yè)使用這個小工具來進行客戶數據的采集，不過畢竟不是針對銷售活動開發(fā)的工具，所以數據采集過來還只是一個Excel的形式而已，無法做數據的追蹤（這個方面的弊端是導致員工手里的資源沒有完全開發(fā)出來），另外，無法跟企業(yè)內部的管理系統(tǒng)對接也導致前端數據采集和后面持續(xù)跟進工作脫節(jié)的情況存在；

　　這是XTools CRM軟件廠商(http://www.xtools.cn)的最新力作，不增加額外廣告投入的情況下，怎么利用企業(yè)和員工現有的資源擴大產品知名度，獲得更多的客戶線索。XTools的集客功能，支持插入文本、圖片、表單、文字、甚至視頻，輕松生成H5頁面，可以為每個員工生成一個專屬的URL，這樣分享到微信朋友圈或者是QQ空間后，每條收集到的客戶線索都可以看到來源，不用為了客戶資源分配而勞神，另外最強大的地方在于，集客收到的信息可以直接同步到XTools CRM中，添加成客戶、訂單或者是待辦任務等。

　　官網做的好，會給企業(yè)帶來很大的瀏覽量，但是瀏覽完了怎么能更高效的獲取這部分商機和客戶線索，在線客服工具無疑提供了這方面的幫助，比如上面提到的網易七魚和美洽，功能類似，一方面可以提供在線答疑等咨詢功能，另外一方面可以引導客戶為銷售下一步跟進提供線索，這個需要有專門的客服人員實時在線，網易七魚提供跟企業(yè)CRM的對接，但是要看本身企業(yè)現有系統(tǒng)是否支持該功能了。價格的話，網易七魚目前官網的標準版報價為每個坐席每年1888元，定制版本費用要更高一些，美洽的專業(yè)版也是每個坐席每年1888元。另外一個問題就是對在線客服提出了引導客戶提供線索的高要求，后臺數據不夠詳細沒法同步企業(yè)現有系統(tǒng)對接管理。

　　以上幾種方法都是干貨，市場狗嘔心瀝血推薦。當然了，作為企業(yè)管理者或者是營銷官們，可以根據企業(yè)的現有資源來進行組合配置：銀子多可以考慮百度或今日頭條，預算少考慮麥客和XTools集客。