業(yè)務(wù)技能的標(biāo)準(zhǔn)化。不同時(shí)期的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所不同，在服務(wù)的初期我們追求完整、準(zhǔn)確、規(guī)范的回答，但隨著服務(wù)成熟度的增加，我們開始關(guān)注每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的處理是否到位，特別是客戶的體驗(yàn)是否滿意。具體來說，就是在與客戶的電話溝通中是否會(huì)運(yùn)用掌握的知識(shí)與能力，快速、準(zhǔn)確、完整地回答客戶的問題；是否關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，提供最佳的方案；是否關(guān)注客戶的體驗(yàn)，提供超出客戶預(yù)期的服務(wù)。
業(yè)務(wù)技能的標(biāo)準(zhǔn)化是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的重點(diǎn)。在業(yè)務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，每一個(gè)服務(wù)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有需要注意的服務(wù)細(xì)節(jié)的處理。比如在接待客戶的流程中，客戶有口音無法交流或是電話有雜音聽不清的處理等；在理解客戶的流程中快速分析客戶類型、問題類型，傾聽、提問的把握等；在幫助客戶的流程中提供的方案是否最優(yōu)，無法達(dá)到客戶的預(yù)期的時(shí)候是否提供其他的幫助等；在留住客戶的流程中是否提供超出客戶預(yù)期的服務(wù)等。每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)如何把握會(huì)根據(jù)不同的場景、不同客戶的類型做優(yōu)化方案，然后把方案做總結(jié)、規(guī)范，并通過錄音分析案例的方式再現(xiàn)。同時(shí)我們注重高效、便捷處理客戶問題的方法即“金點(diǎn)子”的收集，并及時(shí)總結(jié)、推廣。
話術(shù)運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)化�？头行拿鎸Φ目蛻粜涡紊粏栴}，由不同類型的客戶提出，都需要話術(shù)的不同變換與處理。我們重視話術(shù)的使用，用最合適的用詞、最準(zhǔn)確的介紹、最有說服力的語言建立了一系列話術(shù)腳本，同時(shí)針對不同的客戶特性建立多版本的場景設(shè)計(jì)、話術(shù)選擇方案、服務(wù)探討、建議等。
服務(wù)語言的標(biāo)準(zhǔn)化。我們所指的服務(wù)語言應(yīng)是專業(yè)的語言，不單是指一些基本的禮貌用語。我們強(qiáng)調(diào)不能使用一些不確定的語言，如可能、大概等；不能使用口頭性語言，如：嗯，哦，啊，e，呀，哈等；在用詞上更多選擇積極的用詞與方式、善用“我”代替“您”等等。摳字眼，對比講解每一個(gè)最合適的用詞，潛移默化，所有的目的就是讓我們使用的每一字、每一個(gè)詞、每一句話都更加專業(yè)，有說服力。
