三：探討寬帶用戶市場的細分研究

　　家庭上網(wǎng)用戶又分為：訪問Internet網(wǎng)用戶、受限訪問用戶、其它類用戶，家庭用戶占用戶市場總體比例很大，是寬帶運營的重點市場。寬帶運營商通過用戶計費方式、IP地址使用類型對用戶細分來擴大發(fā)展家庭用戶群體，提高用戶上網(wǎng)率。

表2：科學消費組群

表3：消費者特征

　　所謂市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或者特征的重視程度，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的位置。很多因素會影響到市場定位的準確性，在市場調(diào)查研究方面的影響因素有：競爭者的定位狀況，即競爭者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測其產(chǎn)品成本和經(jīng)營情況；目標顧客對產(chǎn)品的評價標準，即購買者對所要購產(chǎn)品的最大偏好和愿望，及對產(chǎn)品優(yōu)劣的評價標準是什么；目標市場潛在的競爭優(yōu)勢。

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