11月21日，AVAYA公司在成都召開2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會。

大會開場舞

　　會議開始，AVAYA副總裁沈曉輝領(lǐng)銜演講，今天AVAYA主要發(fā)布面向中小企業(yè)的IP OFFICE 8.1新品，同時，渠道代表北京神州通信韓桂啟將分享成功案例。

　　沈曉輝表示：過去Avaya在非沿海城市成績很好，但今年看到非沿海城市也有很多不錯的合作伙伴了，今后還將繼續(xù)向非沿海城市進行SME渠道拓展。

　　隨后，裁沈曉輝答記者提問：為什么向非沿海地區(qū)拓展。因為SME市場，里面也要做一些市場細分。首先在沿海地區(qū)，還會繼續(xù)滿足客戶需求以外，內(nèi)陸也有很多的客戶有這樣的需求。他們也需要專業(yè)度更高的國際品牌提供服務(wù)。另一個原因是內(nèi)陸的競爭沒那么激烈。

現(xiàn)場經(jīng)銷商展臺

　　同時，Avaya SME渠道部經(jīng)理何少慶，回顧了Avaya中小企業(yè)市場推廣成績：1、大型解決方案日5場，超過770人參加，2、R8.0巡展12城市，超過12500人參加，3、行業(yè)研討會深入3個行業(yè)，保險，石化和教育，超過100人參與。

　　而在2013年的規(guī)劃上，何少慶發(fā)布了幾個重點的方向：1、在二級城市投入8-10個專職IPO銷售；2、不包括目前銷售成員。3、協(xié)助區(qū)域核心代理開拓和維護市場 4、完善體驗中心在培訓、測試和演示上。

　　事實上，Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP office 8.1這一次最大一個變化是增強了單點支持到1000線的能力，這一變化也將IPO原來的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè)，這與Avaya的高端產(chǎn)品線Aura有了一定的交集，Avaya沈曉輝和李德權(quán)表示，這可以進一步滿足市場的細分需求。