將眾多權(quán)益交由合作伙伴，寄望助推渠道業(yè)務300%增長

　　浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲是其中的重要組成部分。

　　規(guī)劃出存儲渠道的專屬產(chǎn)品，將所有非指名客戶的定價權(quán)、銷售權(quán)都納入分銷商管理范圍……在“浪潮2015存儲合作伙伴大會”強調(diào)的眾多渠道策略細節(jié)里，與會者都能看到過去兩年浪潮在服務器產(chǎn)品線上取得的經(jīng)驗。

　　浪潮顯然是希望借鑒其在服務器產(chǎn)品線上的成功經(jīng)驗，以拓展存儲渠道業(yè)務，并最終實現(xiàn)此次提出的市場目標：進入市場前三。

　　“存儲分銷商將借銷售與服務獲利，并可以分享到浪潮存儲高增長帶來的市場空間；而原服務器分銷商則可借浪潮存儲擴大市場參與度，提升利潤率。”當浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰在臺上不遺余力地推銷浪潮存儲業(yè)務時，臺下坐著的，是來自全國的渠道伙伴，以及諸如大唐電信、榮之聯(lián)、東軟、長虹佳華、贊華、北明、南京大雄等TOP方案商。其中，后者中大部分方案商，此前已在浪潮國產(chǎn)主機K1與x86服務器等產(chǎn)品領(lǐng)域，與浪潮開展了合作。

　　鎖定三大存儲市場

　　以上涉及渠道產(chǎn)品、定價權(quán)等海量產(chǎn)品政策細節(jié)，同屬于浪潮將與合作伙伴共同發(fā)力的三大市場之一：海量中低端市場。針對這一市場，浪潮規(guī)劃出了雙控AS520E-M1，和單控AS510N存儲系統(tǒng)兩款產(chǎn)品，交由合作伙伴專營。

　　除強調(diào)浪潮品牌的市場潛力外，浪潮借服務器產(chǎn)品發(fā)展起來的渠道生態(tài)，亦成為浪潮的一大“財富”——王峰將之譽為浪潮存儲分銷商的“金礦”。

　　浪潮官方數(shù)據(jù)顯示其服務器產(chǎn)品線已擁有超過5000家區(qū)域價值渠道。王峰認為，這些渠道中相當部分已有存儲產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，或者銷售潛質(zhì)。他表示，圍繞這一“金礦”，浪潮將投入資源，并將“開發(fā)權(quán)”交由各省分銷商，以支持后者迅速拓展市場份額。

　　與海量中低端市場進行“價值渠道”擴展相同步，浪潮還規(guī)劃有另兩大市場領(lǐng)域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，與依托SI于ISV的“新型業(yè)務創(chuàng)新”。

　　浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰面對全國合作伙伴，不遺余力地推銷浪潮存儲業(yè)務

　　中國的TOP方案商對應了浪潮定義的增值渠道，這些方案商已經(jīng)為浪潮服務器業(yè)務的突飛猛進提供了重要支撐。為推動其在浪潮存儲的“自主可控替代”策略中發(fā)揮更大的作用，浪潮為其提供了4個維度的資源支持，王峰稱其為“四步走”：

　　一是利用浪潮K1與x86服務器產(chǎn)品線對存儲業(yè)務的拉動；二是向用戶展示浪潮優(yōu)勢資源的“浪潮發(fā)現(xiàn)之旅”活動，該活動支持用戶到浪潮解決方案中心參觀考察；三是浪潮支持下的合作伙伴行業(yè)研討會；四是利用北京、濟南和海南的測試中心提供遷移測試服務。

　　“新型業(yè)務創(chuàng)新”則重點指向SI與ISV所覆蓋的大行業(yè)與大企業(yè)。這一領(lǐng)域，浪潮服務器渠道優(yōu)勢也將可得以利用：浪潮將與合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內(nèi)重點行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，并成立聯(lián)合實驗室，驅(qū)動存儲渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務型轉(zhuǎn)變。

　　浪潮希望通過在以上三大市場領(lǐng)域的投入，獲得存儲市場的豐收。王峰表示，2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專業(yè)存儲渠道，1000名以上存儲認證銷售，并培訓存儲認證工程師和認證服務工程師各500名，助推渠道業(yè)務300%增長。

　　“全面替代”爭前三

　　在合作伙伴業(yè)務端涉及的“替代、擴展和創(chuàng)新”，也在更高一個層面被提及或解讀。它對應了浪潮存儲的整體目標：中國市場前三。

　　浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲是其中的重要組成部分。而針對后者，浪潮提出了“活性+”。

　　浪潮提出的“活性+”核心在于實現(xiàn)存儲領(lǐng)域的“硬件重構(gòu)+軟件定義”。硬件重構(gòu)是指基于融合設計理念，實現(xiàn)存儲的底層介質(zhì)重構(gòu)、接口重構(gòu)、互聯(lián)重構(gòu)和架構(gòu)重構(gòu)。軟件定義則是指基于靈活配置和按需供給，實現(xiàn)軟件定義存儲服務、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。而在產(chǎn)品層面上，“替代、擴展和創(chuàng)新”包含了更為廣泛的內(nèi)容：

• 面向關(guān)鍵業(yè)務的替代部分，浪潮希望全面替代MNC統(tǒng)一存儲、海量存儲產(chǎn)品。并且適應云計算需求，以Scale out分布式架構(gòu)替代傳統(tǒng)Scale up SAN架構(gòu)，用SSD、NVDIMM等創(chuàng)新介質(zhì)替代傳統(tǒng)磁盤介質(zhì)。
• 除去依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場進行擴展外，浪潮還將擴展的對象指向了云計算、大數(shù)據(jù)、富媒體等創(chuàng)新的海量數(shù)據(jù)應用，提出構(gòu)建端到端解決方案。
• 而在創(chuàng)新層面，浪潮將更為關(guān)注面向云計算、大數(shù)據(jù)的聯(lián)合創(chuàng)新，以驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務轉(zhuǎn)型。并積極擁抱開源，參與、貢獻、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。

　　彭震介紹說，目前浪潮已經(jīng)組建了超過400人的核心軟件研發(fā)團隊，用于推進活性+為核心的存儲計算業(yè)務的發(fā)展。

　　目前，浪潮已經(jīng)在硅谷、中國臺灣、北京、濟南、鄭州成立五大研發(fā)中心，美國硅谷重點推進存儲軟件平臺和核心算法的研究和工程化，北京重點開展存儲系統(tǒng)軟件及功能的開發(fā)，濟南聚焦在存儲解決方案，鄭州主要進行存儲軟件測試驗證，中國臺灣主要做軟件平臺。

　　浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲領(lǐng)域，浪潮已實現(xiàn)了高、中、低端全線存儲產(chǎn)品覆蓋。

　　布局完備產(chǎn)品線

　　浪潮在此次存儲合作伙伴大會前后陸續(xù)推出了高端存儲新品、超融合存儲新品、閃存新品和雙活存儲新品。浪潮期望借完備的存儲產(chǎn)品線，為實現(xiàn)進入中國市場前三的目標，構(gòu)建基礎。

　　浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構(gòu)的產(chǎn)品，實現(xiàn)了高、中、低端全線存儲產(chǎn)品覆蓋，提供先進的存儲解決方案。配合浪潮服務器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內(nèi)的企業(yè)級客戶提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲高速的增長目標提供了備戰(zhàn)條件。

　　發(fā)布高端存儲新品AS18000-E

　　繼5月推出面向傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務的高端存儲AS18000之后，此次會議上浪潮再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲新品——AS18000-E。

　　AS18000-E采用控制器設計架構(gòu)，由多個系統(tǒng)單元組成，每個系統(tǒng)單元標配3個全對稱負載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統(tǒng)未來可擴展到36個控制器，使關(guān)鍵數(shù)據(jù)平臺的可靠性、數(shù)據(jù)一致性和性能有了大幅提升，系統(tǒng)可靠性達到7個9，IOPS達到千萬級，再一次刷新了業(yè)界高端存儲的技術(shù)指標。

　　布局創(chuàng)新存儲領(lǐng)域

　　在閃存領(lǐng)域，在存儲和計算更簡單的超融合領(lǐng)域，浪潮也已經(jīng)做好布局。此次會上，浪潮發(fā)布了超融合新品、混合陣列新品、雙活新品。結(jié)合浪潮服務器和傳統(tǒng)存儲領(lǐng)域的優(yōu)勢，浪潮已成功構(gòu)建了更高級別存儲基礎設施：

• 超融合新品，基于軟件定義，融合計算和存儲設備，提供按需供給的數(shù)據(jù)和計算資源；
• 閃存存儲新品，采用多核CPU調(diào)度技術(shù)、NVRAM寫加速技術(shù)和聚合順序?qū)懠夹g(shù)，通過對SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機可提供15萬IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量。
• 雙活新品，采用數(shù)據(jù)分流技術(shù)、完全對等引擎技術(shù)和無數(shù)據(jù)緩存技術(shù)，構(gòu)建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數(shù)據(jù)中心。