新一代的移動(dòng)CRM會帶來那些變化？

　　史彥澤展現(xiàn)了他對新一代CRM的構(gòu)想。首先，從流程到人，重建以人為核心的企業(yè)管理軟件。CRM系統(tǒng)從單機(jī)版到PC聯(lián)網(wǎng)，都是圍繞流程來做文章，但事實(shí)上，CRM本身就是一種“人”的管理--對公司客戶的管理，傳統(tǒng)CRM的設(shè)計(jì)邏輯與最終結(jié)果之間有著不小的差距。

　　從一開始，銷售易就將立足點(diǎn)放在“人”上面。史彥澤表達(dá)了他對人在企業(yè)管理中的作用：“我們長期以來都低估了社交對于企業(yè)的價(jià)值。”社交帶給企業(yè)的真正價(jià)值在于“加速企業(yè)從線下搬到線上”，換句話說，正是社交技術(shù)讓企業(yè)首次能夠?qū)⑵髽I(yè)的生態(tài)系統(tǒng)：員工，客戶，合作伙伴，搬上網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，溝通協(xié)作。在銷售易CRM的設(shè)計(jì)理念里，一切功能設(shè)計(jì)以方便銷售人員為準(zhǔn)，一切以讓銷售人員得到最方便的的功能體驗(yàn)為終極目標(biāo)，這與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的以用戶為中心可謂不謀而合，同時(shí)，同外部客戶，合作伙伴的交流互動(dòng)也是銷售易的獨(dú)特能力。

　　其次，全面擁抱移動(dòng)化。如上文所言，移動(dòng)化絕非互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)版。企業(yè)軟件也面臨這樣的困境，史彥澤表示，市面上有很多標(biāo)榜移動(dòng)理念的企業(yè)軟件，但實(shí)際上，這些不過是移動(dòng)瀏覽器的適配版，而不是原生應(yīng)用，在現(xiàn)階段，考慮到網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、設(shè)備性能，非原生的移動(dòng)應(yīng)用在體驗(yàn)和實(shí)用性上價(jià)值大打折扣。而銷售易則完全使用移動(dòng)app的標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)，已覆蓋iOS和Android兩大主流移動(dòng)平臺，PC版只是作為移動(dòng)平臺的一種補(bǔ)充。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品也需要互聯(lián)網(wǎng)化的開發(fā)。為了保證前端用戶像使用普通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)那樣使用銷售易的CRM，銷售易在產(chǎn)品開發(fā)方面也必須互聯(lián)網(wǎng)化。“小步快跑、快速迭代”就成為最重要的原則，史彥澤透露，他們會根據(jù)終端用戶和客服人員的反饋，及時(shí)制定下一步的改進(jìn)計(jì)劃。目前PC版本每兩周更更新一次，移動(dòng)版則是每月更新一次。通過不斷的更新優(yōu)化，確保用戶能用的越來越順手，也讓產(chǎn)品越來越好用。

　　BAT巨頭臨近 “我們要跑的更快”

　　業(yè)界最近一直盛傳騰訊即將推出微信企業(yè)版，甚至微信CRM的傳言也已經(jīng)有一段時(shí)間。針對這些傳言，史彥澤表示并不驚訝，他認(rèn)為這是一種必然的趨勢。騰訊一直覬覦企業(yè)級市場，并且由于其海量的用戶規(guī)模和長期以來的免費(fèi)策略，騰訊進(jìn)入每一個(gè)市場都會掀起一陣血雨腥風(fēng)的大戰(zhàn)。但史彥澤認(rèn)為，企業(yè)級市場不同于消費(fèi)市場，以微信CRM為例，騰訊極有可能通過平臺讓第三方開發(fā)商介入，而非自行開發(fā)。因?yàn)槠髽I(yè)管理軟件的核心是對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的理解，這是一個(gè)苦活，騰訊應(yīng)該不會自己去做。

　　另外兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度和阿里，也有著自己的打算。百度董事長李彥宏5月的一個(gè)講話里提到：未來五年企業(yè)級市場將迎來重大發(fā)展機(jī)遇，想必做企業(yè)用戶生意的百度，也會有自己的布局。 另外，阿里巴巴很早之前就推出阿里軟件業(yè)務(wù)，但由于種種原因并未取得成功，接下來阿里巴巴是否在阿里云的基礎(chǔ)上卷土重來，還不得人知，但很顯然，BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在完成消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的布局后，進(jìn)軍企業(yè)級市場已是大勢所趨。

　　史彥澤表示，巨頭的進(jìn)入實(shí)際上也在宣告銷售易所走的這條路是正確的。從目前來看，這些巨頭進(jìn)入的領(lǐng)域應(yīng)該不會與銷售易直接競爭，對銷售易來說，“練好內(nèi)功跑快一點(diǎn)”是最重要的。史彥澤也再次強(qiáng)調(diào)：企業(yè)級市場用戶需要的能真正解決問題的產(chǎn)品，銷售易從一開始的專業(yè)銷售管理的定位，就是要為企業(yè)解決銷售管理問題。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在創(chuàng)造新的行業(yè)價(jià)值。圍繞移動(dòng)、社交、云、大數(shù)據(jù)來組織或重構(gòu)產(chǎn)品的公司會越來越多的成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。而在企業(yè)級市場，這些公司也將成為未來重塑中國企業(yè)IT的重要力量。