“新浪微博對營銷公司的政策正在放松，”飛揚(yáng)廣告總經(jīng)理薛永飛說。那波曾在微博上折騰地風(fēng)起云涌的微博大號和營銷公司們，越來越多地轉(zhuǎn)向微信，回過神來的新浪，對這些曾經(jīng)避之不及的“敵人們”，開始笑臉相迎，以各種合作的姿態(tài)進(jìn)行挽留。
其舉措包括，將部分廣告資源交給營銷公司代理，開放更多的商業(yè)API接口，對微博大號進(jìn)行位置推薦等。
一個(gè)微博大號公司的故事
一家從微博草根大號成長起來的公司五彩傳媒創(chuàng)始人陳旸給我講了他們的故事：
我們2009年開始做微博大號，2010年成立公司。當(dāng)時(shí)注冊了2000多個(gè)賬號，粉絲最多的有每天學(xué)點(diǎn)心理學(xué)、每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等幾個(gè)賬號，能覆蓋的粉絲上千萬。
這個(gè)生意做得很痛苦，草根大號根本不賺錢，大頭都被公關(guān)公司賺走了，而且大號容易被封，管得最嚴(yán)的時(shí)候，我們的賬號被禁言過幾周，對廣告收入造成了很大影響。
現(xiàn)在我們已經(jīng)不怎么做這塊了，因?yàn)槲覀兊闹匦囊呀?jīng)轉(zhuǎn)移到微信上面去了。我們幫客戶做技術(shù)開發(fā)，運(yùn)營推廣。
不過微博我們也還沒放棄，現(xiàn)在主要做廣告策劃方面，因?yàn)槲覀兏吕擞泻献鳎吕藭?huì)把一部分廣告單子給到我們，我們現(xiàn)在代理新浪微博客戶端的Tips廣告，我們還給北京聯(lián)通做微博客戶端插件。新浪對我們是支持態(tài)度，因?yàn)樽龀傻湫蜖I銷案例的話，對新浪來說是有好處的。
新浪放低姿態(tài)
五彩傳媒這樣的小型公司會(huì)主動(dòng)爭取跟新浪的合作，更大的一些的廣告公司新浪則會(huì)找上門來探討合作。
飛揚(yáng)廣告原先在微博上傳播、策劃，自己也有一部分微博大號，后來轉(zhuǎn)向微信營銷。薛永飛稱新浪找過他們。“新浪現(xiàn)在的政策是比較寬松的，包括開放的API接口與以前相比也越來越多，它正在對外伸出橄欖枝。”
對于仍舊專注于微博平臺的大號們，有了微任務(wù)，新浪也并未進(jìn)行過過多的限制。@全球熱門搜羅 運(yùn)營者說，他們現(xiàn)在硬廣發(fā)微任務(wù)，軟廣直接發(fā)，沒有數(shù)量限制。
新浪內(nèi)部還曾嘗試對為熱門大號增加轉(zhuǎn)發(fā)訂單，方法是在用戶微博下方的閱讀數(shù)上添加提示，可使用微博大號轉(zhuǎn)發(fā)增加閱讀量，并列出幾個(gè)微博大號及轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格。不過這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在還未正式推出。
與微信有關(guān)
新浪之所以如此放下身段，與微信的崛起不無關(guān)系。微信占據(jù)了用戶的使用時(shí)間，占據(jù)了行業(yè)的關(guān)注目光，隨之也占據(jù)了營銷公司們業(yè)務(wù)重心。
“新浪微博的營銷效果已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前了”，不少營銷界人士都持這樣的看法，以前微博大號每天發(fā)2-3條微博，現(xiàn)在可能發(fā)200-300條，越來越多的大號以及越來越激烈的競爭都在腐蝕著微博平臺的廣告效果。
五彩傳媒、飛揚(yáng)廣告這樣從微博平臺起來的公司正在積極地?fù)屖澄⑿艩I銷市場的蛋糕，在他們看來，微信玩法更加新穎，效果更加明顯，廣告主的需求更加旺盛。
此時(shí)的微博多少有些寂寞了。即使是新浪微博要完成自身的商業(yè)化，也離不開第三方公司的支持，比如微任務(wù)平臺的代理，企業(yè)微博的插件工具，微博營銷的數(shù)據(jù)分析工具，產(chǎn)業(yè)鏈的完善才能增加新浪微博吸引廣告主的砝碼。
“微博營銷是微博生態(tài)圈中不可缺少一環(huán)，新浪已經(jīng)正視這件事，所以只要不觸犯它的利益，它基本是鼓勵(lì)的態(tài)度。”薛永飛說。
然后新浪微博淘寶版和微信5.0前后腳來了，一個(gè)是提供營銷便利，一個(gè)是將營銷打入冷宮。“微信5.0來了，微博的機(jī)會(huì)就更多了。”微策劃的鄧哲認(rèn)為。
微博營銷，敵人還是情人
新浪微博的發(fā)展過程中草根大號功不可沒，在新浪微博用戶、內(nèi)容尚少的時(shí)候，草根大號用各種各樣的段子、八卦、雞湯活躍了整個(gè)平臺的氣氛。彼時(shí)新浪對草根大號是默許甚至鼓勵(lì)的態(tài)度。
草根大號們靠著廣告轉(zhuǎn)發(fā)，早早地收獲了第一桶金，但是新浪微博自身的商業(yè)化進(jìn)展緩慢。隨著用戶量、影響力越來越大，以及草根大號愈發(fā)失控的野草式發(fā)展，新浪微博與草根大號的二者矛盾也在集聚。
但是如果草根大號及營銷公司們真正外逃，對新浪微博來說并不見得是好事。1. 新浪微博最重要的社交媒體屬性將被削弱;2. 新浪微博制造話題、快速傳播的能力也將下降;3. 不利于微博社會(huì)化媒體這一整個(gè)生態(tài)的商業(yè)化。
正如微博易徐揚(yáng)所說：“草根博主失去動(dòng)力，會(huì)是非常大的隱憂。”是時(shí)候做些改變了。
