贊助數(shù)據(jù)套餐代表了一種全新的產(chǎn)業(yè)合作模式。對于運營商來說，贊助數(shù)據(jù)套餐解決了一個關(guān)鍵的問題，即如何在鼓勵移動數(shù)據(jù)消費的同時避免推廣成本上升�；谶@一模式，AT&T移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的流量規(guī)模將得到提升。對于贊助商來說，盡管需要為用戶支付定向的流量資費，但同時也能夠獲得市場拓展的新空間。比如，零售商可以通過“贊助數(shù)據(jù)”鼓勵手機用戶瀏覽商品，可能促成更多交易。醫(yī)療服務(wù)商可以借此促進移動醫(yī)療業(yè)務(wù)的普及。市場營銷機構(gòu)則可以通過免費贈送視頻和游戲流量等辦法推廣內(nèi)容和服務(wù)。新計劃還允許實行“BYOD”（Bring Your Own Devices，用個人手機辦公）政策的企業(yè)替員工支付與業(yè)務(wù)相關(guān)的應(yīng)用或服務(wù)方面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費用。消費者方面，受益于該套餐，用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的巨大需求將得到進一步釋放，而無需承擔(dān)數(shù)據(jù)資源的成本。
第三個趨勢是更多的異質(zhì)企業(yè)進入到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，生態(tài)系統(tǒng)日益復(fù)雜化，形成新的供求模式。如上所述，移動互聯(lián)網(wǎng)向O2O方向發(fā)展的步伐不斷加快，這將吸引大量的傳統(tǒng)企業(yè)進入到這一市場。根據(jù)思科公司的統(tǒng)計，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)近年來發(fā)展迅猛，但全球99%的物體仍沒有建立起網(wǎng)絡(luò)連接。對于數(shù)目有限的垂直平臺運營企業(yè)來說，要通過自己的平臺滿足規(guī)模龐大，需求分散的傳統(tǒng)企業(yè)信息化需求存在困難。而對于多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來說，它們的確需要發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)，但出于資金效率、技術(shù)能力和戰(zhàn)略的考慮，它們中的大多數(shù)沒有必要去建立移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，他們需要的只是滿足企業(yè)需要的一些移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
為了滿足這一新興的、龐大的市場需求，應(yīng)用開發(fā)者（應(yīng)用提供方）和傳統(tǒng)企業(yè)（應(yīng)用需求方）之間已經(jīng)開始出現(xiàn)供應(yīng)平臺和需求平臺，典型企業(yè)包括SWELL、Xively等。這些企業(yè)與傳統(tǒng)市場的大型企業(yè)建立合作關(guān)系，了解其在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場的需求，并根據(jù)其要求尋找具備相應(yīng)技術(shù)實現(xiàn)能力的創(chuàng)業(yè)團隊，正在應(yīng)用開發(fā)、推廣過程中為開發(fā)團隊提供支持，并通過多個項目競爭的方式優(yōu)勝劣汰，選拔出該傳統(tǒng)企業(yè)需求的應(yīng)用，提供給傳統(tǒng)企業(yè)。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，相比建立起一支自己的移動應(yīng)用團隊，既能節(jié)省投入，又能確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量，這一模式在未來具有巨大的商業(yè)潛力。
圖2 供需平臺推動移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新
四、結(jié)語
未來，O2O和與物聯(lián)網(wǎng)的融合將成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向。近兩年，與之相關(guān)的硬件設(shè)計和軟件開發(fā)成本迅速下降，O2O、物移融合類應(yīng)用的開發(fā)門檻日益降低。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在進入第二波發(fā)展浪潮前，仍欠缺兩個先決條件：一是應(yīng)用服務(wù)提供商需要與網(wǎng)絡(luò)運營商建立起新的合作模式，以保障移動網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用在資源和能力方面的有效協(xié)同。二是在新的市場環(huán)境下，需要建立更加包容、多元的商業(yè)發(fā)展模式推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除上述提到的商業(yè)模式，我們也希望能涌現(xiàn)更多的創(chuàng)新模式，驅(qū)動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的大發(fā)展。
作者簡介：
楊天一：工業(yè)和信息化部電信研究院通信信息研究所工程師，專注研究移動增值及3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，涉及新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的市場分析、發(fā)展預(yù)測等方面工作，對于新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展也具有較深刻的理解。
