我是一個(gè)客服，考慮的肯定是片面的，在遍地專家，到處都是預(yù)言家的時(shí)代，我冒昧發(fā)表一下我的意見(jiàn)吧!

　　我沒(méi)有做過(guò)品牌定位的全過(guò)程，只想就顧客的理論生命周期和一個(gè)新品牌的發(fā)展說(shuō)出自己的一些遇見(jiàn)，如有不到之處，歡迎拍磚。

　　什么是顧客的理論生命周期，這個(gè)詞我也從沒(méi)看過(guò)，我只是想表達(dá)的更容易理解，舉個(gè)例子：

　　1， 百事可樂(lè)的顧客理論生命周期應(yīng)該是從可以喝可樂(lè)開(kāi)始一直到老死。

　　2， 比如某服裝品牌定位的是25-38歲之間的白領(lǐng)女性，那它的顧客理論生命周期就是13年。

　　有那么一句話說(shuō)：“單反窮三代，蘋(píng)果毀一生”，這其實(shí)反映的及時(shí)產(chǎn)品及品牌的生命周期，這就是單反為什么會(huì)分機(jī)身，鏡頭，火山石三腳架，全景云臺(tái)，蘋(píng)果為什么一代一代又一代，讓人欲罷不能，這是品牌做的事情其實(shí)就是在不斷延長(zhǎng)顧客的理論生命周期。

　　我認(rèn)為品牌定位當(dāng)中除了占領(lǐng)心智，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定價(jià)，命名，還有一點(diǎn)更重要的就是根據(jù)定位的顧客理論生命周期來(lái)做營(yíng)銷規(guī)劃，忽視它就不可能造就一個(gè)成功的品牌。

長(zhǎng)生命周期的玩法

　　一切優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是為延長(zhǎng)顧客生命周期服務(wù)的。

　　長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品或品牌其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是做好服務(wù)，無(wú)論你的品牌名稱多么不好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多強(qiáng)，有多么不會(huì)營(yíng)銷，只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，服務(wù)超級(jí)好，那么就一定會(huì)有高的回購(gòu)率，高的購(gòu)買頻次，這樣就能延長(zhǎng)顧客實(shí)際生命周期，從而為你賺的更多的利潤(rùn)。

　　這是為什么?因?yàn)轭櫩屠碚撝芷谧銐蜷L(zhǎng)，你就有時(shí)間等待，去沉淀老客戶，隨著老客戶的規(guī)模越來(lái)越大，生意也會(huì)越來(lái)越好，如果你的產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)很有粘性，你又會(huì)做營(yíng)銷，那么恭喜你，你發(fā)財(cái)啦!也許你沒(méi)投太多廣告，但是隨著積累，你一定會(huì)爆發(fā)。

　　關(guān)于長(zhǎng)生命周期我就不多說(shuō)啦，很容易理解。

短生命周期的活法

　　那么對(duì)于天生短生命周期的產(chǎn)品怎么辦?那么接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)短生命周期的活法，這也是我重點(diǎn)想說(shuō)的。

　　顧客生命周期與營(yíng)銷費(fèi)用成反比

　　短生命周期的弱品牌意味著你要投入更多的營(yíng)銷費(fèi)用，比如你的品牌定位的顧客理論生命周期只有1年，那么你每年都要投入大規(guī)模的營(yíng)銷費(fèi)用，而且是重復(fù)的，為什么?因?yàn)?年之后你還是跟們沒(méi)有什么老顧客，所以你的二購(gòu)率和老客戶都基本是個(gè)定值，而不會(huì)形成大規(guī)模擴(kuò)張。投入的營(yíng)銷費(fèi)用基本是跟顧客生命周期是成反比的。生命周期越短，需要投入的營(yíng)銷費(fèi)用越多。如果你的定位是顧客理論生命周期是一個(gè)月，那肯定不是腦子有問(wèn)題，就是打算做一錘子買賣!