駱建功說(shuō)：“IT是一個(gè)受標(biāo)準(zhǔn)限制的東西，不同行業(yè)差別很大。即使是相同的行業(yè)，如果技術(shù)員開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)不同也會(huì)產(chǎn)生差異。如果今天所有的銀行都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)，同樣的數(shù)據(jù)模型，所有的系統(tǒng)都在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)，那么整合就是固定的，未來(lái)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展、管理的發(fā)展、流程的改造、服務(wù)的加強(qiáng)而需要對(duì)IT進(jìn)行變更和擴(kuò)展時(shí)，就會(huì)變得非常容易。”

　　從銀行的客戶角度來(lái)說(shuō)，具有不同特征的客戶所要求的服務(wù)、所適合的產(chǎn)品是不一樣，同樣他們給銀行的貢獻(xiàn)、所消耗的銀行資源也是不一樣的。所以，以客戶為中心的CRM應(yīng)該對(duì)具有差異化特征的客戶群體進(jìn)行劃分，實(shí)現(xiàn)客戶差異化，在差異化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　從銀行本身來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化的CRM可以用最小的成本付出，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，從而提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上講，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的CRM不僅是銀行業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)的需要，更是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銀行提出的要求。

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