這是因?yàn)椋S多大型企業(yè)，其客戶信息都是通過多個(gè)系統(tǒng)獲取并存儲(chǔ)在多系統(tǒng)中。通常，要在一個(gè)客戶資源管理系統(tǒng)中將所有信息集中分析，需要使用CRM和其它企業(yè)軟件提供的API，并花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行綜合。
這一問題的可能解決方案是橫向的。OASIS，或者叫結(jié)構(gòu)化信息標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)組織，是XML聯(lián)盟組織，近來通過了一種新的XML標(biāo)準(zhǔn)，這種XML會(huì)為系統(tǒng)共享客戶信息及客戶交互提供一種標(biāo)準(zhǔn)、自動(dòng)化的服務(wù)方式。
此標(biāo)準(zhǔn)稱為擴(kuò)展客戶關(guān)系語言，或者簡稱xCRL，是一系列描述客戶特征的XML詞匯規(guī)范，如客戶姓名，年齡，客戶編號(hào)，電子郵件地址等等。而且，xCRL定義了單個(gè)的客戶和組織如何與其它客戶、組織進(jìn)行交互的標(biāo)準(zhǔn)途徑。這樣，至少在理論上可以做到，如果CRM系統(tǒng)和企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)符合xCRL標(biāo)準(zhǔn)，那么它們將可以自動(dòng)交互協(xié)作，從而省去昂貴的特定綜合過程。
“企業(yè)可以利用xCRL綜合、匹配客戶信息，不再需要定制一些強(qiáng)力綜合過程，”Ron Schmelzer說，他是ZapThink LLC（位于Waltham， Mass的一家研究公司）的分析員。
雖然這聽起來是一件好事，但企業(yè)現(xiàn)在仍然還沒能清楚地認(rèn)識(shí)到xCRL帶來的好處，盡管上個(gè)月OASIS宣布他們已經(jīng)通過了xCRL標(biāo)準(zhǔn)，可許多CRM和其它企業(yè)軟件供應(yīng)商還沒有接受這一標(biāo)準(zhǔn)。
Schmelzer預(yù)測，象Siebel Systems Inc.和People Soft Inc.這樣的CRM供應(yīng)商，可能會(huì)極不情愿，只是迫于企業(yè)用戶的壓力才接受這一標(biāo)準(zhǔn)。他說，支持xCRL標(biāo)準(zhǔn)不僅需要CRM供應(yīng)商投入額外的開發(fā)成本，還會(huì)使企業(yè)綜合匹配CRM產(chǎn)品變得更容易。
實(shí)際上，近來一些主要的CRM供應(yīng)商對(duì)xCRL反應(yīng)冷淡。People Soft的女代言人說，不熟悉這一標(biāo)準(zhǔn)，因而不會(huì)對(duì)此作任何評(píng)論。Siebel的官方發(fā)言人說，因?yàn)楣疽呀?jīng)提供了應(yīng)用與一些縱向行業(yè)XML標(biāo)準(zhǔn)之間的映射和轉(zhuǎn)換服務(wù)，所以Siebel目前不打算支持xCRL�！ �
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