12月19日報道，國外媒體computerworld日前對北電網(wǎng)絡(luò)CEO邁克·扎菲洛夫斯基進行專訪。一年前，邁克離開摩托羅拉成為北電的掌門人，當(dāng)時的北電已深陷財務(wù)丑聞的泥灘，邁克上任后展開了大刀闊斧的改變，比如重組高級管理層、加大對企業(yè)商業(yè)部門的傾斜、注重產(chǎn)品開發(fā)、削減成本、大力培養(yǎng)員工的忠誠度及職業(yè)操守、制定銷售及贏利目標(biāo)，這一連串的動作收效如何？邁克在采訪中談到北電已成為讓思科擔(dān)心的對手。

　　問：思科稱與對手相比它們更注重創(chuàng)新技術(shù)和市場軟換，那么為何還說北電已成思科擔(dān)心的對手呢？

　　答：思科是一家偉大的公司，我本人也一向?qū)ζ浯鬄榕宸�，但有好多人都說思科是一臺龐大的銷售和市場機器，它不是一個創(chuàng)新者。相比之下，北電卻充滿朝氣和熱情，追求與從不同，立場推出替代產(chǎn)品。過去北電在眾多領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，比如網(wǎng)絡(luò)電話（IP）技術(shù)開發(fā)等，我們致力于再次走到前列，實現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)與技術(shù)商業(yè)化經(jīng)驗的完美結(jié)合。更重要的是，北電致力于使所有的商業(yè)活動更簡潔、更靈活。

　　問：你計劃將公司的研發(fā)費用占總營收的比例由17%壓縮至15%，也就是說北電的全部研發(fā)費用與思科服務(wù)供應(yīng)商市場一個部門的研發(fā)費用相當(dāng)，差距如此之大，北電如何與思科展開競爭呢？

　　答：在目前從事的領(lǐng)域中我們力求專業(yè)，比如在CDMA產(chǎn)業(yè)中名列第二；在（企業(yè)）VOIP領(lǐng)域列第二；在以太網(wǎng)交換器領(lǐng)域列第二；在（運營商）VOIP和地鐵以太網(wǎng)領(lǐng)域列第一等。北電離開通用移動通信系統(tǒng)（UMTS）的主要原因是我們所占的市場份額只有7%，這的確是微不足道的。北電最大的挑戰(zhàn)是如何把研發(fā)資金用好，事實上我們的研發(fā)與營收比并不低。

　　問：有分析人士認(rèn)為，在全球新一輪電信巨頭的并購熱潮中，北電目前還只是一個旁觀者，對北電的長遠發(fā)展來說，并購是否是必要選擇？

　　答：我們也傾向于并購，運營商客戶已很難拿出自已的價格優(yōu)勢。我們也收購了Tasman Networks（企業(yè)路由）、PEC（政府信息整合）以及與LG電子建立合資公司等。朗訊與阿爾卡特合并對雙方是互補的，比如朗訊的優(yōu)勢CDMA正好是對方的弱項。我們目前也在尋找合適的目標(biāo)。
　　問：在移動、地鐵以太網(wǎng)、企業(yè)及全球服務(wù)等部門，2007年你有沒有具體目標(biāo)或優(yōu)先發(fā)展的部門？

　　答：在企業(yè)市場方面我們有很好的計劃，比如將把與微軟（統(tǒng)一通信）方面的合作發(fā)揮到極致；此外與IBM合作推廣“Nortel Inside”概念（相關(guān)細節(jié)定于明年公布）。北電與IBM已在IP多媒體系統(tǒng)應(yīng)用方面展開合作，對于WiMAX未來的發(fā)展我們已做好了準(zhǔn)備。

　　問：有報道引述北電的話說，預(yù)計2010年WiMAX市場將達75億美元，公司是否仍然堅信這一預(yù)測，向WiMAX的投資目前有沒有回報呢？

　　答：WiMAX方面已產(chǎn)生了營收，我們與中國臺灣中華電信已簽定的合同，明年就開始交貨。隨著Sprint和中華電信等在WiMAX領(lǐng)域的投資日見成效，相信未來的收入會增長更快。

　　問：北電有沒有進入消費市場的計劃？

　　答：目前還沒有，未來還有待于觀望，在企業(yè)用戶中我們?nèi)匀粨碛袠O大的市場機會。

　　問：你如何看待你加盟北電后公司取得的進展？

　　答：不管是客戶還是員工目前對公司的運營都十分滿意，比如我們制定了確保質(zhì)量與產(chǎn)品推向市場的六字方針，我上任至今我對北電運營情況的評價為A+。隨著運營商方面的價格挑戰(zhàn)越來越大，相信我們的競爭力也會穩(wěn)步增長。讓我們倍感欣慰的是目前已扭轉(zhuǎn)了毛利潤率下滑的趨勢。

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