文/蔡劍
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者面臨的第一個(gè)問題是如何保持領(lǐng)先，因?yàn)榧词钩鮿?chuàng)企業(yè)在某些方面技術(shù)超前，但市場(chǎng)存在很多巨無霸的企業(yè)在營銷和技術(shù)各個(gè)方面很容易就追趕并吞噬初創(chuàng)企業(yè)；還有一個(gè)問題是如何做大，因?yàn)槿绻荒苎杆僬碱I(lǐng)相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)，無論規(guī)劃的商業(yè)模式如何完善，面對(duì)規(guī)模比自己大幾百倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無異于以卵擊石。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生存法則就是新創(chuàng)企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)從“慢的小魚”變成“快的大魚”的提升。
中國新創(chuàng)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡，我認(rèn)為至少需要三個(gè)條件。第一是這條魚生下來的時(shí)候就不是很小，企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)就有相當(dāng)?shù)馁Y金作為保證，才有可能在市場(chǎng)上立足。這也就解釋了目前成功的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有美國風(fēng)險(xiǎn)投資的背景。所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多跑跑硅谷和華爾街，不要把資金的希望寄托在現(xiàn)有客戶身上或者希望政府扶植。第二是企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和核心技術(shù)比較難模仿，也就是說沒有被其他“大魚”盯上，或者是長了一身刺，“大魚”無處下口。比較好的策略是先爬在“大魚”身上，給他們打打工，至少速度一樣快而且不會(huì)被吃掉。第三，就是能夠以超過潮流的速度發(fā)展。也就是說，要在占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，不斷推出新的技術(shù)或者開拓新的市場(chǎng)。這就要求企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)真正有技術(shù)方面的能人，同時(shí)有營銷和金融方面的奇才，能夠把投資迅速回收并準(zhǔn)確地投入到能夠獲利的新的研發(fā)項(xiàng)目中。
作者系北京大學(xué)光華管理學(xué)院北大GH企業(yè)績效管理研究中心執(zhí)行主任
訊鳥軟件公司供稿 原文刊登在《商學(xué)院》
