產(chǎn)業(yè)重組、3G發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)秩序梳理等問題持續(xù)熱鬧電信業(yè)，最近又掀新高潮：著名學(xué)者曾劍秋拋“3+2”電信業(yè)重組方案，TD-SCDMA成熟度測(cè)試眾人矚目，中國電信意在企業(yè)轉(zhuǎn)型而借助多方智力制定三年規(guī)劃……其實(shí)，這些都是為促進(jìn)電信業(yè)轉(zhuǎn)型，保持健康持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電信強(qiáng)企、強(qiáng)國目標(biāo)的手段，最終都要落腳于運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力上，只有有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。因此，電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的目的就是尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的、能為用戶創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)。
　　買方市場(chǎng)，理性消費(fèi)是主流，使用價(jià)值大小成了消費(fèi)者選擇的決定因素。正處買方市場(chǎng)的電信業(yè)，消費(fèi)者選擇電信業(yè)務(wù)時(shí)也是以使用價(jià)值的大小為依據(jù)。為此，從賣方市場(chǎng)走過來的電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要以為用戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，重點(diǎn)是發(fā)展服務(wù)集成業(yè)務(wù)。
　　電信業(yè)有二大市場(chǎng)即接入市場(chǎng)和使用市場(chǎng)。傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)相對(duì)單一，話音業(yè)務(wù)是壓倒性業(yè)務(wù)，令使用市場(chǎng)依附于接入市場(chǎng)，二者幾乎合二為一，只要接入市場(chǎng)發(fā)展了使用市場(chǎng)就會(huì)發(fā)展，業(yè)務(wù)收入也會(huì)隨之產(chǎn)生。因此，電信運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期以來只管接入市場(chǎng)發(fā)展，不管其他。
　　但電信業(yè)正在起變化，隨著話音業(yè)務(wù)正不斷走向低值化，日用品化（微利化），電話普及率的不斷提高，綜合信息服務(wù)時(shí)代來臨，接入已經(jīng)不再是市場(chǎng)的主要需求，再加上電話初裝費(fèi)的取消，通信技術(shù)的進(jìn)步，接入市場(chǎng)也低值化，僅憑提供接入服務(wù)來獲取收入的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的發(fā)展。電信業(yè)整體發(fā)展速度放緩，固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商同時(shí)出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象就是明證。
　　接入市場(chǎng)低值化，使用市場(chǎng)即“電話有什么用”重要性凸顯，成為電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。但是，只有讓消費(fèi)者了解“電話都有什么用”，明白“怎么去用”，并覺得“真正有用”，才能激發(fā)用戶去用，去多用，去拉動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，做大使用市場(chǎng)。服務(wù)集成業(yè)務(wù)解決的就是這些問題，它能促使電信業(yè)務(wù)使用價(jià)值提升，促進(jìn)使用市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商。
　　英國電信集團(tuán)在2003年遭遇負(fù)增長(zhǎng)困境，但它依靠及時(shí)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型很快走出了困境。英國電信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要是轉(zhuǎn)向ICT、寬帶和移動(dòng)，其中又以ICT增長(zhǎng)最快，達(dá)39%，被業(yè)界認(rèn)為是英國電信轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。ICT指的是綜合信息服務(wù)提供，包括互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、IT專業(yè)服務(wù)等服務(wù)集成業(yè)務(wù)。
　　四川聯(lián)通將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、固話網(wǎng)絡(luò)、尋呼網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及呼叫中心等多種通信平臺(tái)綜合為一體的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，為廣大農(nóng)戶提供包括氣象、當(dāng)?shù)卣��?wù)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)信息等內(nèi)容。在兩年的試驗(yàn)中，超過1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的50多萬的農(nóng)民加入天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。本來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，農(nóng)民們的消費(fèi)能力普遍不高，但仍有50多萬用戶使用天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，說明只要對(duì)用戶有使用價(jià)值的業(yè)務(wù)，用戶都是會(huì)接受的。
　　總之，電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)該以為用戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，更多地發(fā)展服務(wù)集成業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)使用價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)電信企業(yè)、電信市場(chǎng)和電信產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

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