視訊業(yè)務已經(jīng)成為電信運營商重要的盈利期待，同時，對于跨地區(qū)、跨國家的大企業(yè)而言，視頻會議因其節(jié)約企業(yè)運行成本的優(yōu)點而備受青睞。
作為國際電聯(lián)視訊領(lǐng)域協(xié)議的發(fā)起者與制定者之一，美國寶利通公司占據(jù)了全球視頻市場的一半左右（根據(jù)調(diào)查機構(gòu)Wainhouse的第三方調(diào)查，寶利通2003年前兩個季度的市場占有率分別高達48%和50%）。在中國，經(jīng)過幾年耕耘，該公司的市場份額也在迅速躥升，一份由IDC公布的報告（《中國視頻會議設備市場分析與預測》）表明，寶利通2002年獲得中國視頻會議設備及方案提供32%的市場份額，而包含寶利通在內(nèi)的三家主要視頻產(chǎn)品提供商則占據(jù)著中國視頻市場62%的份額。
技術(shù)生命線原則
對此，寶利通全球副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Jean-Francois Poulain對記者說，“寶利通的成功，得益于其企業(yè)成長策略。”據(jù)他介紹，通過發(fā)現(xiàn)具有技術(shù)優(yōu)勢的公司并對其進行收購，將其納入到寶利通的品牌下，將多種先進技術(shù)融合到產(chǎn)品中，是寶利通公司成功的關(guān)鍵。“例如，通過收購Accord Networks公司，寶利通獲得多點控制單元技術(shù)、網(wǎng)關(guān)技術(shù)的突破，而收購Picture Tel公司，則使寶利通的產(chǎn)品補充了基于PC的群組視頻通信體系結(jié)構(gòu)�！� Jean-Francois表示，對于視頻業(yè)務而言，技術(shù)的重點在于內(nèi)置網(wǎng)關(guān)、雙視頻流、多畫面支持、內(nèi)置多點控制單元、電子白板等產(chǎn)品功能，“寶利通本身就是國際電聯(lián)視訊領(lǐng)域協(xié)議的發(fā)起者與制定者之一，而且公司成長采取通過技術(shù)集合的方式，在這方面的優(yōu)勢不言而喻�！�
目前，寶利通公司在基于H.323的IP視頻技術(shù)研發(fā)上投入很多精力，“基于IP的視頻應用已經(jīng)擴展開來，并且會在今后的幾年繼續(xù)高速增長，寶利通公司的優(yōu)勢需要通過我們的產(chǎn)品與解決方案體現(xiàn)出來�！� Jean-Francois表示，包括電視電話會議（SoundStation）、視頻會議系統(tǒng)（ViewStation），以及網(wǎng)上會議系統(tǒng)（WebOffice）在內(nèi)的多種解決方案已經(jīng)在中國占據(jù)了很大市場份額，“更重要的，我們的全部視頻會議產(chǎn)品都滿足H.323和H.320的雙模式運行要求，也就是說，寶利通的產(chǎn)品具有更廣泛的兼容性和擴展性。”
“不對等條件”的領(lǐng)先者
Jean-Francois此次中國行的一個重要目的，是任命李鋼為寶利通中國區(qū)總經(jīng)理，此前李鋼的職位是中國銷售總監(jiān)�！斑@個任命，既說明了寶利通對中國市場業(yè)務的肯定，也給我?guī)韷毫�。”李鋼如是說。
自李鋼2001年加入寶利通以來，寶利通中國市場的年業(yè)務以倍增速度攀升，“最重要的，還不是單純地看寶利通在中國的業(yè)務增長，而是要看整個市場的份額，這樣的橫向比較更為客觀�！崩钿撜f，“根據(jù)IDC的統(tǒng)計，2002年中國視頻市場的總規(guī)模為9492萬美元，寶利通的業(yè)務量發(fā)展有多迅速，已經(jīng)很明白�！痹�2002年，寶利通先后承建了包括中國聯(lián)通、建設銀行、中國人民保險公司、國家民政部等幾乎所有的全國性視頻骨干網(wǎng)絡�！俺酥�，更多的行業(yè)性應用，則是寶利通重要的目標市場�！彼f。
盡管已經(jīng)獲得如此高的市場份額，李鋼還是覺得“沒有吃飽”：“作為國外企業(yè)，還是有一些特定的領(lǐng)域‘無法觸及’，有時候看著技術(shù)與方案都不如我們的公司去做這些工程，有點不甘心。”但是即便如此，李鋼還是表示，在上海、北京兩個辦事處的推動下，即便面對“不對等”的競爭現(xiàn)實，他還是有信心將寶利通的市場優(yōu)勢保持住，“甚至有可能繼續(xù)再擴大一些。”他說。
