明天，只要持“長城卡”的用戶愿意，他們在此填單后就可以白拿一部CDMA手機，只要承諾在網(wǎng)3年并在每月打夠定額話費即可，新辦卡的用戶優(yōu)惠同享。奇怪的是，為這頓“免費午餐”買單的不是苦尋用戶的中國聯(lián)通，而是中青旅。
　　中青旅為何替聯(lián)通“買單”？白送百萬CDMA手機背后的秘密
　　一個爆炸性的行動
　　這是一個爆炸性的行動，北京“長城卡”用戶在30萬至40萬之間，若半數(shù)人有此愿望已是不小的數(shù)字，但中青旅更“大方”：爭取明年在全國送出100萬部CDMA手機。
　　對于這個“賭注”計劃，據(jù)說，北京聯(lián)通曾吃了一驚，一直半信半疑。當此計劃又放在聯(lián)通總裁的桌子上時，聯(lián)通立即答應。
　　中青旅電訊科技的計劃相當嚴密：中國聯(lián)通、中國銀行北京分行、中青旅電訊科技、風險商資和信咨詢中心四家捆成一體，聯(lián)通提供手機號，“長城卡”提供話費劃賬服務、資和信做風險擔保、中青旅電訊免費提供手機。
　　天下沒有白吃的午餐，中青旅此舉意欲何為？
　　“電信業(yè)最不景氣的時候，我們認為進入市場的門檻是最低的�！鄙现芪�，該計劃的策劃者鄭錫平對本報記者說。
　　這是上市公司中青旅在資本運營時出的一步棋。一年前，做旅游出身的中青旅秘密決定：進軍電信業(yè)。在電信業(yè)干了15年的鄭錫平應邀加盟，暗地里策劃此事。上月中旬，此事水落石出，中青旅投資控股的北京中青旅電訊科技公司成立，第一炮是以替聯(lián)通轟擊CDMA市場來亮明身份。
　　“我這次是平來平走，不打算賺錢�！编嶅a平說。
　　鄭錫平豪爽而又精明。他畢業(yè)于日本早稻田大學，專業(yè)是移動通信，曾在日本NEC、東大軟件、遼寧移動等公司做過高層管理人。
　　行內人能看出，這是一個“空手套白狼”的計劃：中青旅電訊免費給用戶手機，聯(lián)通給中青旅電訊話費分成。如果用戶每月打不夠話費，就從“長城卡”上扣除；萬一用戶不交費，還有風險公司做擔保；而風險公司從中青旅電訊又掙到了人頭費。
　　沒有白吃的午餐
　　記者：中青旅電訊白送CDMA手機是一個新鮮的舉動。
　　鄭：我們的口號不是白送，而叫速領，大家來速領CDMA手機。
　　記者：此事在政策面上有風險嗎？
　　鄭：我一廂情愿地做此事，白送手機，聯(lián)通高興還來不及呢。
　　記者：你的手機貨源有保證嗎？
　　鄭：不瞞你說，我曾是做手機生意的，我直接和廠家簽協(xié)議，供貨沒問題。
　　記者：你說不想賺錢，為什么還要做呢？
　　鄭：先把這個模式做起來，明年拷貝到全國去，造成聲勢。但這只是“一招鮮”，不能老用。
　　記者：這種做法別人能學得來嗎？
　　鄭：要學也是六七個月后的事，但現(xiàn)在這樣做下去，兩三個月后我就不虧本了。
　　記者：我覺得您玩兒的是“空手道”，但總得有投入吧？
　　鄭：2000多萬元吧，用這筆錢來啟動市場。
　　記者：少嗎？
　　鄭：說實話，我從手機商這兒能拿到半個月的賬期，你知道，別人買手機可是一手交錢一手交貨。
　　記者：中青旅電訊這樣干的真正目的是什么？
　　鄭：賣手機沒利，但做手機增值服務很賺錢，這是我們的真正目的。有一年年三十兒的晚上，沈陽電信的收入是4萬元，沈陽移動的是600萬元，移動公司掙的啥錢？短信。我們已經(jīng)注資了兩家公司做手機增值服務。將來，白拿手機的用戶就是我們的資源。
　　記者：中青旅要全面出擊電信業(yè)嗎？
　　鄭：太大的盤子操不了，我想先做增值移動通信服務，此方案董事會已經(jīng)批了。
　　關于真相的判斷
　　鄭錫平的計劃是中青旅資本棋局中的一個子，否則，他不會搭這樣一個大攤子。不過，這里面埋伏了別人學不來的“雷區(qū)”。
　　聯(lián)通一直站在他的背后。聯(lián)通CDMA手機促銷一直不敢喊，怕人告狀，同時，直接出面有風險，財務報表也難看。但中青旅電訊這樣干沒事，聯(lián)通已給后者一個話費分成，低于聯(lián)通給用戶的所謂“補貼”。
　　另外，鄭錫平的“野心”是直接找手機商簽單，蠶食各大城市。據(jù)說，一家國內手機廠的老總聽了中青旅電訊的計劃后非常激動，失聲說：“您帶我玩兒吧，否則我就死定了。”有的手機商甚至給了他們15天的賬期，15天對賣手機的來說，夠玩空手道了。
　　中青旅電訊的話費檔比聯(lián)通低得多，比如三星599手機，聯(lián)通要求用戶每月打到400元，他們是299元。但鄭錫平不可能賠本，他說要賭一把，因為用戶話費只要過線，余下的都是中青旅電訊的。
　　下一步，中青旅電訊最賺錢的地方也許是手機增值業(yè)務�，F(xiàn)在，它的兩個參資公司正在研發(fā)手機增值業(yè)務，如手機在線炒股、立體動畫等等，這些“地下工作者”已經(jīng)動手多時了，領軍人都是留美回來的。
　　更敏感的判斷是，中青旅電訊將來可能是一家“虛擬運營商”，鄭錫平對此不作評論。

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