網通副總左迅生闡釋今年固網業(yè)務三大突破點

郭小紅 2006/01/12

　　新年伊始，回顧與展望。各大電信運營公司紛紛召開會議，部署工作。2006年對于中國的固網運營商來說，轉型仍是主旋律，同時固定移動融合也給固網運營商明確了轉型的方向。那么，2006年我國固網運營商實現轉型的機遇何在？其業(yè)務突破點又將表現在哪些方面呢？日前，《中國電信業(yè)》記者專訪了中國網通集團高級副總裁左迅生。

　　記者：移動通信、IP電話、電子郵件等新技術的發(fā)展，使得固話業(yè)務正被日益分流，進而導致了全球固網運營商收入的普遍下滑。在中國，盡管寬帶和小靈通取得了令人矚目的成績，但這一切仍不能彌補固話業(yè)務下滑所帶來的虧空。請分析我國固網業(yè)務目前面臨的形勢和固網轉型的必要性。

　　左迅生：當前，我國固網運營企業(yè)遇到了與全世界固網運營商相似的問題：客戶增長乏力，新業(yè)務增長點短缺，增收難度加大，經營的局限性與風險性日益突出。特別是新技術、新業(yè)務的迅猛發(fā)展和人們日益增長的個性化、多樣化、綜合化的通信需求，對固網運營企業(yè)提出了前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)：

　　第一，固網企業(yè)業(yè)務收入增長進一步趨緩，且已大大低于國民經濟的增長速度。據信息產業(yè)部公布的2005年1-11月統計數據表明，移動通信占電信業(yè)收入的比重已達44。9%，增長率為17。4%。相反，固定本地電話和長途電話業(yè)務收入占總收入的比重比2004年同期分別下降了1，52和1。18個百分點。增量不增收的現象，在固網運營企業(yè)顯現得更加突出。

　　第二，移動對固話的替代作用越來越明顯。2002年全球移動用戶數超過固網，2004年底移動業(yè)務收入也超過了固網業(yè)務收入。中國的情況是,2003年2月，移動業(yè)務收入超過了固網，2003年10月用戶數也超過了固網, 年均用戶數增幅是固網的2倍。2005年前11個月，我國固定本地電話通話量和移動本地電話通話時長分別比去年同期增長0。1%和平33。9%，本地電話的移動化趨勢明顯。在固定本地通話量中，傳統固定本地電話通話量為負增長。這主要是由于移動終端的個性化、便攜性造成的，它符合人們對通信、尤其是語音通信隨時隨地的要求，具有不可逆轉的趨勢。特別是值得注意的是，隨著移動通信資費價格的不斷降低，固話拆機現象愈演愈裂，如何搞好存量市場的保有已經成為一個重要問題。不僅是固定電話拆機現象比較突出，而且小靈通、寬帶業(yè)務也都存在著類似的問題。

　　第三，IP業(yè)務對傳統話音業(yè)務的沖擊十分明顯。IP業(yè)務正在以遠高于電話業(yè)務發(fā)展的速度增長，對電信的商務模式造成了破壞，且?guī)�、業(yè)務量的迅猛增長，并未使業(yè)務收入同步增長。據了解，全國2005年上半年IP通話量已占到整個長途通話量的45%，而收入只占27%(量、收都含移動業(yè)務量和業(yè)務收入)，而固定傳統長途通話量降到了30%左右。IP分流是固網增量不增收的一個重要原因。

　　在看到固網業(yè)務面臨的嚴峻形勢的同時，必須看到面臨的機遇。一是從宏觀環(huán)境來看，“十一五”規(guī)劃已明確把信息產業(yè)作為首要發(fā)展產業(yè)，信息化需求將充分顯現，信息化建設將邁入新的發(fā)展階段，“三網融合”已被列入十一五規(guī)劃，這些都為通信業(yè)的發(fā)展指明了方向，開辟了更為廣闊的市場空間。二是“寬帶化”發(fā)展趨勢和固網移動融合趨勢更加明顯。三是以信息服務和內容應用為主的增值業(yè)務，正在成為新的經濟增長點。

　　面對機遇和挑戰(zhàn)，加速電信企業(yè)轉型已經成為大趨勢，特別是對于固網企業(yè)而言，有著更為特殊的意義。固網業(yè)務轉型，歸根結底都是為了適應發(fā)展的需要，拓展更為廣闊的發(fā)展空間。轉型不僅是選擇，更是一個戰(zhàn)略。整個轉型又不僅僅是一個技術問題，還是一個系統工程，體現在觀念、業(yè)務、技術、網絡、體制、服務、管理、組織結構等方方面面。轉型是個過程，不可能是一蹴而就的事情，它不是一個領導班子決策就能轉型的問題，它代表整個企業(yè)整體變化，需要各方面協調推進。通信運營企業(yè)在轉型中要找好定位，有所為，有所不為，要研究市場需求，為社會提供可運營、可管理、可盈利的滿足信息化發(fā)展需要的商業(yè)產品。

　　記者：2004年6月，NTT DoCoMo和BT等固網運營商發(fā)起成立了固定移動融合聯盟，將融合固定和移動業(yè)務的通用技術標準和低成本設備作為其發(fā)展目標。一時間，固定移動融合成為業(yè)界談論的焦點，越來越多的固網運營商開始探索固定移動融合之路。請問，固定移動融合是不是固網運營商網絡轉型的必由之路？它的內涵是什么？它將給固網運營商帶來怎樣的發(fā)展空間？

　　左迅生：調查表明，大約有三分之一的移動話務量是在室內產生的，如果能夠實現固定移動融合(FMC)，在固定網絡和移動網絡之間實現無縫漫游，固網運營商可以實施差異化競爭，鞏固語音市場，降低用戶流失和轉網，提高ARPU，擴大發(fā)展空間。

　　毫無疑問，固定移動融合(FMC)是固網企業(yè)戰(zhàn)略轉型的必須選擇。FMC的形成從根本上是受用戶需求驅動的，其實質是為了滿足用戶對業(yè)務簡單化、綜合化的需求，通過創(chuàng)新業(yè)務、終端、營銷方式等手段來使利潤最大化，實現協同效應，獲得成本優(yōu)勢。涉及到網絡基礎的固定移動融合將是一個長期過程。

　　在當前各運營商的產品結構中，固網的單個產品在用戶消費趨勢、價格、技術特點方面沒有競爭優(yōu)勢，但固網的多業(yè)務優(yōu)勢是移動運營商無法比擬的。因此，近期國內固網運營商應多從營銷融合措施著手，為固網移動融合做準備工作。為順應FMC發(fā)展趨勢，在當前沒有移動通信業(yè)務的情況下，中國網通積極研究產品捆綁策略。一是實現不同業(yè)務的產品捆綁。將固話、小靈通、寬帶以及有關增值業(yè)務捆綁起來，利用多業(yè)務資源優(yōu)勢，將各個業(yè)務產品特性及靈活的資費有機結合起來，制定靈活有效的捆綁策略及方案。二是實現針對不同客戶群的產品捆綁。針對現有大客戶，提供“一攬子”解決方案；針對商務客戶推出“寬帶商務”品牌；針對公眾客戶還將進一步研究捆綁方案，盡快形成品牌向全國推廣。三是實現不同營銷模式的產品捆綁，如服務捆綁和電信終端捆綁等。通過多種捆綁方式，在保有客戶的同時，引導促進寬帶、增值業(yè)務的發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力。當然，捆綁業(yè)務對企業(yè)信息化支撐提出了更高的要求，必須統一規(guī)劃，進一步完善九七系統、計費系統等企業(yè)信息化建設項目，為業(yè)務發(fā)展提供有效支撐。

　　記者：對于固網運營商來說，轉型已是大勢所趨，固定移動融合也給固網運營商明確了轉型的方向。那么，在2006年，我國固網運營商轉型的業(yè)務突破點將表現在哪些方面？

　　左迅生：從2003年開始，中國網通就明確提出了寬帶戰(zhàn)略、奧運戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，并稱 “三大戰(zhàn)略”目標。具體來講，“寬帶戰(zhàn)略”的主要目標就是由窄帶通信向寬帶通信、由提供接入向提供接入和內容轉變；“奧運戰(zhàn)略”的主要目標就是以成為奧運合作伙伴為契機，由低層次的服務向高層次的服務、由粗放式管理向精細化管理轉變；“國際化戰(zhàn)略”的主要目標就是由本土化競爭向國際化競爭、由單一化投資向多元化投資轉變。因此，“三大戰(zhàn)略”的本質是中國網通進行轉型的嘗試。

　　在剛剛召開的中國網通集團2006年工作會上，中國網通明確提出，要力爭用5年時間，努力把中國網通建設成為業(yè)務種類齊全、服務質量優(yōu)良、網絡運行穩(wěn)定，基本建立現代企業(yè)制度，全面協調可持續(xù)發(fā)展的綜合信息服務提供商�！�

　　圍繞這一目標，2006年中國網通轉型的業(yè)務突破點將在繼續(xù)抓好固定電話、小靈通和寬帶三大重點業(yè)務的基礎上，突出在增值業(yè)務、寬帶內容應用、集成服務上取得一定突破。

　　一是突出加快增值業(yè)務發(fā)展。增值業(yè)務是實現業(yè)務轉型的重點，必須采取強有力措施，加快發(fā)展。增值業(yè)務占總收入的比例要從今年的5.8%提高到8.3%。要整合增值業(yè)務資源，抓好本地網智能化改造后新業(yè)務的開發(fā)和推廣，盡快形成“亮點”業(yè)務，切實見到成效。固網增值業(yè)務突出抓好悅鈴、一號通、預付費、呼叫中心、語音信息等業(yè)務。大力推廣小靈通短信、悅鈴等各類增值業(yè)務，盡快在短期內實現規(guī)模發(fā)展。

　　二是把寬帶內容應用作為新的業(yè)務增長點來抓，以內容應用提高寬帶ARPU值和拉動寬帶接入的持續(xù)增長。積極探索寬帶增值業(yè)務合理的商業(yè)模式，突出抓好網上游戲、網上教育、遠程醫(yī)院、網上直播等應用項目；加快IDC資源和門戶網站資源整合，建立中國網通統一品牌的門戶網站。

　　三是高度重視集成業(yè)務的開發(fā)。集成業(yè)務對于開發(fā)信息化大市場、吸引和保有大用戶，具有重要作用。要實施兵團作戰(zhàn)，發(fā)揮好系統集成公司人才、技術優(yōu)勢，充分調動各省(區(qū)、市)公司的力量，共同推動集成業(yè)務的快速發(fā)展。

　　記者：日前，中國電信和中國網通先后在部分重點城市推廣“靈通無繩”業(yè)務，并計劃2006年在全國范圍大力推廣，引起業(yè)界廣泛關注。請問，“靈通無繩”業(yè)務能否成為固網轉型的突破點？運營商對這一業(yè)務的發(fā)展思路是什么？

　　左迅生：靈通無繩業(yè)務實質上就是固網與移動的融合(FMC)，它充分利用固網運營商龐大的固話網絡資源和小靈通網絡資源，通過“靈通無繩”實現了雙方捆綁，為客戶提供多樣化通信服務，提供更多的通信選擇。其功能：一是相當于一部超機無繩電話。通過固話和小靈通的無縫融合，使室內固定電話隨身走，滿足移動通話需求雙待機模式，接收所有來自公網和私網的呼叫，固定電話隨身走，享受固定電話的高質量通話。二是改善室內覆蓋。針對目前PHS網絡覆蓋的缺陷，在通話量比較大的用戶室內、辦公樓等地方PHS網絡覆蓋存在不足；另一方面，在這些地方，固定電話線的資源存在著比較突出的閑置現象。因此，靈通無繩(Home-Box)產品推出的出發(fā)點就是利用閑置的固定電話線路來提高小靈通手機在這些地方的通話質量。

　　從國外的情況看，美國電信運營商Verizon、 Cingular開始銷售固定語音、無線和寬帶接入捆綁式服務。丹麥TDC電信公司推出一種名為“Duet”的服務，讓用戶的固定和移動電話共享一個電話號碼、一份賬單和一個語音信箱。韓國固話運營商KT公司近期將推出一項名為“MU”的把固定線路電話與移動電話捆綁在一起的服務。這種“一個電話”的服務能夠實現固話網絡與移動網絡的無縫轉換，讓用戶用一個電話在家里使用固話服務，在外出時使用移動電話服務。英國電信集團宣布與沃達豐結盟，希望能通過固話網絡，傳輸用戶在家中或辦公地點用手機打出的電話。固話移動整合聯盟(成員包括瑞士電信公司、韓國電信公司、巴西電信公司、加拿大的羅杰斯無線電話公司、日本NTT通信和英國電信)已成立，旨在促進移動通訊業(yè)務與固話通訊業(yè)務的整合。

　　因此，靈通無繩業(yè)務是現階段我國固網運營企業(yè)轉型的一個突破點。2006年中國網通將在實驗的基礎上，加大業(yè)務推廣力度，特別是加快在省會及大型城市爭取有較快發(fā)展。此外，借助中國固網與無線終端聯盟的優(yōu)勢，豐富產品線，做大這塊市場蛋糕，達到多方共贏。

中國電信業(yè)

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