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SMS有效彌補客戶聯(lián)絡中的關(guān)鍵不足】
使用Genesys SMS有效彌補客戶聯(lián)絡中的關(guān)鍵不足
2011/11/09
Genesys SMS 讓客戶服務部門增加文字信息服務（短消息服務即SMS），將其作為一種吸引和留住客戶、進行交流和提供支持的渠道，其成本比傳統(tǒng)渠道更低。通過將SMS功能作為一種新增的客戶服務的渠道，企業(yè)可以做到按照目標客戶喜歡的方式、時間和地點與其進行聯(lián)絡；為推銷新產(chǎn)品和新服務提供了一個理想平臺；并將企業(yè)推到了客戶服務的最前沿。
憑借與Genesys套件緊密集成的特色，Genesys SMS客戶服務代表可以將這一新興渠道輕松融入到其現(xiàn)有的工作流程之中�？蛻舴⻊沾頃l(fā)現(xiàn)Genesys
SMS的界面與Genesys其他產(chǎn)品十分一致，他們可以輕松管理多客戶并行的SMS操作。因此這是一種可以快速取得投資回報的交流渠道，也將很快成為與客戶互動的一種有效方法。
跟上SMS增長的步伐
SMS的飛速增長是毋容置疑的�，F(xiàn)在每年短消息的發(fā)送量約2.3萬億條，這意味著每天發(fā)送的文字信息比地球上的人口還要多。SMS每年的復合增長率近30％，已成為絕大多數(shù)人口最主流的交流渠道，從老人到年輕人，但最依賴文字信息的人群是出生在1982至2001年間的新世紀人口，他們占世界人口的35％。新世紀人口是未來忠實的客戶群，但大多數(shù)公司都未能通過其首選渠道與他們建立聯(lián)系，這一疏忽將使這些企業(yè)處于被認為跟不上時代的危險中。研究顯示，81％
35歲以下的消費者認為從與其有業(yè)務往來的公司接收信息是一種切實可行的交流方式，然而實際上只有5％的公司在使用SMS與客戶進行溝通。考慮到越來越多年長的客戶也已效仿這些新世紀人群，接受了文字信息的使用，對企業(yè)來說這一問題就更為嚴重了。
具有前瞻性思維的管理人員們認識到這是一個必須彌補的缺陷：其中51％的人認為SMS將成為一個更重要的為客戶提供支持的客戶服務渠道，24％的人認為在未來三年內(nèi)他們的機構(gòu)應側(cè)重于SMS技術(shù)的應用，特別是在建立客戶忠誠度方面。通過建立SMS渠道，公司將會滿足客戶所需，有效地提供他們渴望的客戶體驗。
通過SMS減少成本并建立忠誠度
在那些已經(jīng)開始將SMS納入其客戶服務活動的公司之中正在形成這樣一種趨勢：一些公司的報告表明大部分客戶現(xiàn)在更喜歡通過SMS而非語音服務與服務代表溝通，短信在其整體客戶聯(lián)絡中發(fā)展迅速。更值得關(guān)注的是，
聯(lián)絡中心研究機構(gòu)ContactBabel公司的報告表明，現(xiàn)場座席電話服務的單次呼叫成本約為12美元，而通過 SMS 進行溝通每次交易只需要幾美分。這其中的道理很簡單：將SMS融入到各種客戶服務交流渠道之中會使企業(yè)與客戶的交流方式及其客戶服務成本結(jié)構(gòu)都發(fā)生轉(zhuǎn)變。不僅如此，那些反應迅速、啟用了快速增長的SMS渠道的企業(yè)通過打造客戶忠誠度取得了重大的競爭優(yōu)勢，而這些忠實客戶對技術(shù)的傾向也將推動未來客戶購買方式的發(fā)展。企業(yè)還會發(fā)現(xiàn)他們可以通過使用SMS提供更為主動的客戶服務來提高收益，如提醒客戶訂閱時間即將過期、需要繼續(xù)服用的處方藥、以及其他續(xù)訂需求等。
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