貝尼奧夫讓你“看著辦吧”

　　管理人員告訴《福布斯》，貝尼奧夫只管開(kāi)頭和結(jié)尾。在這家公司內(nèi)部，貝尼奧夫出名的做法是告訴他手下的高管一個(gè)大致的目標(biāo)，然后要求他們準(zhǔn)確地規(guī)劃出自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的做法。

　　當(dāng)達(dá)永推出云服務(wù)的時(shí)候，他詢問(wèn)這款產(chǎn)品是什么，而貝尼奧夫告訴他，“我不知道，你自己看著辦吧！”Salesforce的日本首席技術(shù)官及川喜之（Yoshi Oikawa）講述了類(lèi)似的故事。“當(dāng)時(shí)我在加利福尼亞，有一天馬克把我叫進(jìn)他的辦公室，問(wèn)我說(shuō)，‘讓你做[Salesforce的]日本首席技術(shù)官怎么樣？’我說(shuō)，‘公司在日本沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你要我在日本做什么呢？’馬克只是回答說(shuō)，‘你看著辦吧。’”

　　管理人員向《福布斯》表示，收購(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)是這家公司要適合貝尼奧夫確定的文化基調(diào)，不僅要符合他廣泛的云理念，還要認(rèn)同他的慈善捐贈(zèng)原則。

　　Salesforce基金會(huì)擁有150名員工，與該公司的每個(gè)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行合作，采用貝尼奧夫提出的1-1-1模式，也就是貢獻(xiàn)你1%的時(shí)間、1%的股權(quán)和1%的產(chǎn)品。即使在這個(gè)基金會(huì)中，公司員工也參與了建設(shè)。執(zhí)行董事蘇珊娜·迪比安卡（Suzanne DiBianca）擁有她自己的應(yīng)用程序，這是團(tuán)隊(duì)為志愿者管理開(kāi)發(fā)的軟件，并且投放到公司應(yīng)用程序市場(chǎng)。

　　分析人士認(rèn)為，Salesforce公司也從一個(gè)和貝尼奧夫創(chuàng)立的企業(yè)文化毫無(wú)關(guān)聯(lián)的因素中獲益：這家公司自上市以來(lái)股價(jià)的不斷上漲。“他們被看做具有創(chuàng)新力的企業(yè)，他們與客戶建立良好關(guān)系。但是回顧過(guò)去十年，其股價(jià)出現(xiàn)了顯著上漲，”高德納公司（Gartner）分析師羅伯·德西斯托（Rob Desisto）說(shuō)，“很多時(shí)候，你投資一家公司，股票的上漲不那么明顯。在重視文化因素的同時(shí)，我們也不應(yīng)該輕視這一點(diǎn)。”

　　Salesforce公司未來(lái)面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自其自身規(guī)模。德西斯托說(shuō)，“他們當(dāng)然被視為具有創(chuàng)新力的企業(yè)，他們很快就能把從客戶那里聽(tīng)到的反饋意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。但是，隨著我們向前邁進(jìn)，一切將變得更有挑戰(zhàn)性。公司發(fā)展的規(guī)模越大，掌舵航行的難度就越大。”

　　“他們不能期待我給出所有的答案。我沒(méi)有這些答案，這不是我們的文化，”貝尼奧夫說(shuō)，“是他們給我?guī)��?lái)了創(chuàng)意和夢(mèng)想。我并不打算扮演城里唯一有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。”