在利潤下降的同時，日本運營商的影響力也在下滑。

　　據統計，2004年，用戶訪問免費WAP網站的只占到49%，但到了2006年3月，訪問免費WAP網站的人數已經占到68%，遠超過訪問運營商網站的人數，在今天，以SNS為代表的移動站點更是成為主要的營銷渠道。

　　在日本移動互聯網的發(fā)展中，SNS成為明星，更成為市場的軸心。

　　無論是移動商務、游戲乃至手機動漫，SNS都成為最佳的承載平臺。究其原因在于，日本通過3G上網的移動互聯網滲透率已經超過40%。前向和后向收費模式基本成熟，可以讓移動社區(qū)左右逢源，快速把用戶數轉化為真正的收入。此外，移動互聯網內容的極大豐富，特別是FLASH小游戲和虛擬道具的極大豐富，吸引消費不斷消費。

　　因此，借助于SNS力量成為新的運營平臺正在成為日本運營商新的選擇。此前，KDDI已經入股GREE。對于SNS而言，運營商提供了完美的計費渠道;對于運營商而言，SNS則在話音業(yè)務衰落的同時，維持了用戶黏性。

　　“對于日本而言，具備獨立品牌的移動互聯網企業(yè)與依靠運營商生存的SP將長期共存�！秉S紹麟表示。

　　顯然，對于更多的中國運營商與移動互聯網企業(yè)而言，已經運轉十年日本3G社會顯然具有借鑒意義。

　　因此，從2007年11月開始，NTTDoCoMo率先將補貼模式從終端補貼改為資費補貼，而KDDI和軟銀則在之后進行了“跟隨”。NTTDoCoMo推出的“ValueCourse”業(yè)務，KDDI的類似業(yè)務名稱為“SimplyCourse”。

　　在這種全新的手機銷售模式下，運營商直接將定制的手機原價賣給代理商，雖然用戶需要原價購買手機終端，但可以在資費上享受相當大的折扣。

　　不難看出，新的補貼方案將爭奪重點從發(fā)展新用戶上轉移到吸引用戶更多地使用運營商業(yè)務，并保持較長的在網時間。根據NTTDoCoMo財報，目前“ValueCourse”方案已經覆蓋了NTTDoCoMo90%的用戶，KDDI使用“SimplyCourse”方案的用戶在2008年全年保持在41%，2008第四季度更是增加到75%，新補貼方案得到了用戶的廣泛認可。

　　不過，日本運營商仍然無法擺脫這樣一個困境：不斷提高的折扣以及資費補貼方案使運營商的ARPU不斷下降。盡管運營商仍然通過不斷的業(yè)務創(chuàng)新，增加客戶對新業(yè)務的使用量，但就目前而言，仍然沒有成熟的商業(yè)模式和業(yè)務模式出現。

通信產業(yè)報