Veritas公司全球渠道銷售高級副總裁Mike Walkey表示:“渠道面臨著來自各個方面的壓力,因此我們認為我們的職責是讓合作伙伴盡可能容易地與我們開展業(yè)務。這樣一來,他們就能夠?qū)Ｗ⒂谧钌瞄L的事情——為客戶提供卓越的服務。這就是為什么我們今年將重點放在簡化流程、獎勵和定價上,同時提供額外的合作伙伴支持包和更靈活的合作伙伴發(fā)展資金。”

2024 財年的新計劃旨在支持本年度的五個主要渠道目標:

1.推動整體收入增長

Veritas的合作伙伴現(xiàn)將在新業(yè)務、續(xù)約以及軟件、服務和設備方面設立一個單一的綜合目標。這將使合作伙伴更專注于他們的優(yōu)勢并滿足他們的分層需求。

2.實現(xiàn)Veritas Alta的增長

隨著業(yè)界全面的安全云數(shù)據(jù)管理平臺Veritas Alta的推出,Veritas將激勵并協(xié)助合作伙伴利用不斷增長的云市場。其中包括新的培訓和認證,以及超強的獎勵。

3.贏得凈新客戶

Veritas將與合作伙伴一起開展需求創(chuàng)造活動,以吸引凈新客戶。合作伙伴參與活動并帶來新客戶將能夠獲得加速獎勵。

4.提升已部署客戶群的價值

Veritas 還將支持和獎勵渠道合作伙伴,通過將 Veritas 平臺的使用擴展到新的工作負載和使用案例,幫助現(xiàn)有客戶從與 Veritas 的合作中獲得額外價值。

5.繼續(xù)推進市場通道現(xiàn)代化

Veritas將在2024財年推出新舉措,以改善雙層渠道和托管服務提供商的可用資源,從而簡化參與。

World Wide Technology全球合作伙伴聯(lián)盟執(zhí)行副總裁Bob Olwig表示:“Veritas一直是一個值得信賴且創(chuàng)新的供應商合作伙伴,這就是為什么我們正與他們共同踏上戰(zhàn)略之旅,為未來做好自我定位。今年的Veritas Partner Force計劃不僅讓我們更方便了解Veritas正在提供的令人興奮的新產(chǎn)品,更簡化了產(chǎn)品的銷售,并幫助我們更容易在此過程中獲得獎勵。我們的客戶正在面臨著新的、更加復雜的云數(shù)據(jù)管理挑戰(zhàn),而Veritas用渠道包裝給予了我們應對這些挑戰(zhàn)的方案,為我們提供了成功所需的一切。”

關于 Veritas

Veritas Technologies是多云數(shù)據(jù)管理領域的領導者。超過八萬家企業(yè)級客戶, 包括95%的全球財富100強企業(yè),均依靠Veritas確保其數(shù)據(jù)的保護、可恢復性和合規(guī)性。Veritas在規(guī)模化的可靠性方面享有盛譽,可為企業(yè)提供抵御勒索軟件等網(wǎng)絡攻擊威脅所需的彈性。Veritas通過統(tǒng)一的平臺,支持超過800種數(shù)據(jù)源,100多種操作系統(tǒng),1400多種存儲設備以及60多類云平臺。在云級技術的支持下,Veritas現(xiàn)正在實踐其數(shù)據(jù)自治戰(zhàn)略,在提供更大價值的同時,降低運營成本。

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