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ForeSee：客戶與呼叫中心的愛/恨關(guān)系

2012/03/31

　　CTI論壇(ctiforum)3月31日消息（編譯/劉煜）:　ForeSee公司公布其2月份的呼叫中心評價基準預(yù)測方法，確定呼叫中心如何體驗他們提供給行業(yè)的平均水平和客戶期望。

　　近11,000名客戶在2月份的ForeSee報告中表達了對呼叫中心的意見。ForeSee公司關(guān)于呼叫中心滿意度指標是70分，滿分是100分。這是一個平均得分，呼叫中心可以作為一把尺子來衡量自己的績效表現(xiàn)。公司的得分高于70分表明跑贏了行業(yè)平均水平。公司的得分如果低于70分表明還有許多工作要做，因為客戶滿意度對未來行動有直接影響，如未來購買可能性的傾向。

　　個別公司的分數(shù)指標范圍從53到86，這個相當大的范圍將影響他們未來的客戶關(guān)系。一些公司由于提供的呼叫中心體驗而備受喜愛，有的則是導(dǎo)致強烈的厭惡。尋找滿意度的差距是呼叫中心的主要目標。當ForeSee孤立了關(guān)注服務(wù)的呼叫中心分數(shù)，有67個基準指標。毫不奇怪，因為呼叫中心的客戶咨詢問題，并可能已被挫敗。

　　ForeSee的預(yù)測方法在許多行業(yè)的龍頭企業(yè)中已使用10年以上，衡量Web體驗的客戶滿意度。ForeSee公司過去幾年在更廣泛的渠道中擴大了它的解決方案（實體店、呼叫中心、移動、社交），響應(yīng)客戶在更多接觸點利用ForeSee技術(shù)的需求，包括呼叫中心，可以了解客戶滿意度對整個公司的影響。

　　作為評價指標研究的一部分，F(xiàn)oreSee比較了分數(shù)高于80和低于70分這些公司未來的可能行為。這種比較表明影響客戶滿意度、呼叫中心體驗，可以對公司未來的成功有影響。基于可能性分數(shù)，高度滿意的客戶報告：

滿意的顧客超過174％再次聯(lián)絡(luò)，這意味著更高頻率的互動，提高參與度，增加利潤。
　　
154％的滿意客戶更有可能再次購買，這意味著增加銷售。
　
238％的滿意客戶更有可能建議朋友、家人或同事，這意味著公司將有更多的業(yè)務(wù)和增加忠誠度。

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