聯(lián)通推“WO+插件”應用運營商借社交推廣促進盈利

2011/12/14

　　中國聯(lián)通在近日舉辦的“2011移動互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會”上，推出了“WO+植入式插件”，“WO+植入式插件”即在APP中植入用戶分享、評論、推薦等插件。該插件將采用社交化方式推廣移動應用，主要有截屏、分享、排行提醒等功能。

　　運營商探索應用的發(fā)展道路，從最初的開設應用商城到直接參與應用開發(fā)，再到如今的以插件的形式參與開發(fā)推廣。作為3G發(fā)展最重要的要素之一，應該說，運營商對應用的思考正逐漸突破應用本身。

　　中聯(lián)通開啟應用合作新模式

　　對于新推出的“WO+植入式插件”，聯(lián)通相關負責人介紹，“WO+植入式插件”采用社交化方式，通過用戶間的經(jīng)驗分享、互相推薦，推動應用排名提升，從而帶動用戶量的急速增長。同時，這也是海量應用的線上營銷渠道。顯然，中聯(lián)通看重的不僅僅是應用本身，而是應用背后所能夠帶來的用戶量以及由產(chǎn)業(yè)鏈帶動的營銷效應。

　　回望三大運營商的應用發(fā)展路，中國移動最先發(fā)力。2009年8月，中國移動應用商城“移動MM”正式上線；中國電信應用商城天翼空間上線公測則是在2009年9月，2010年3月份正式發(fā)布。而中國聯(lián)通方面，應用商城最早取名UniStore，而一直到2010年7月份才正式上線并更名為WoStore(沃商城)。移動應用軟件商場的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的電信增值業(yè)務格局。

　　在三大運營商中，應該說中國聯(lián)通在應用方面發(fā)力是最晚的，但是其創(chuàng)新力卻不容忽視。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)鏈之間出現(xiàn)了融合趨勢，運營商需要全新的視角和開放共贏的理念布局移動互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)悉，中國聯(lián)通此次推出的“WO+插件”是一個開放的體系。開放體系由四部分組成：產(chǎn)品聚合、能力開放、渠道能力、智能管道。

　　中國聯(lián)通的“wo+開放體系”也表明了當前運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認為，目前，移動互聯(lián)網(wǎng)相比于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)競爭主體大大增多，競爭形式更為多樣化。以內(nèi)容應用為導向的整合產(chǎn)業(yè)鏈成為一個重要趨勢。

　　運營商掘金移動社交藍海

　　中國聯(lián)通的“wo+開放體系”以社交為突破口值得我們思考。就目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，社交無疑是運營商流量經(jīng)營的戰(zhàn)略高地。移動互聯(lián)網(wǎng)有三個戰(zhàn)略要地——信息流、資金流和人流。信息流的高地是移動搜索；資金流的高地是移動支付；而人流的高地就是社交，在這一領域，不管是即時通訊還是移動微博等SNS應用，對運營商都有極大地誘惑力。

　　對于移動社交應用產(chǎn)品的開發(fā)，運營商一直在努力。中國聯(lián)通有沃友，中國電信繼10月份推出翼聊公測版后又于近日推出了翼聊PC版，這是橫跨三大運營商的融合通信產(chǎn)品。中國移動近日則將飛信向異網(wǎng)（電信、聯(lián)通）用戶開放。就即時通訊工具而言，這三者都定位于跨運營商的即時通訊服務，應該說是運營商參與內(nèi)容制作的最大成果。

　　在應用領域，中國聯(lián)通給人的感覺總是慢半拍，但不可否認，中國聯(lián)通對應用的思考已經(jīng)突破了應用本身，這一點值得中國電信、中國移動學習。以插件的形式參與移動應用的開發(fā)、推廣可謂一舉多得。從運營商介入應用開發(fā)本身來講，開發(fā)一個插件的成本遠遠要比開發(fā)整個產(chǎn)品的成本要低得多，通過這樣的形式能夠有效地節(jié)省運營商在應用上的成本；從推廣的效果上來看，運營商選擇與應用開發(fā)商的合作要比自己在應用商城上打拼，推廣效果更加明顯。通過合作，運營商能夠共享到應用開發(fā)商的渠道、用戶等資源。

　　創(chuàng)新網(wǎng)絡聚合加速3G盈利

　　當下國內(nèi)3G正進入規(guī)�；l(fā)展階段，運營商除了千方百計拓展新用戶之外還要考慮盈利的問題。傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務遞增速度減緩已是不爭的事實，移動應用是運營商實現(xiàn)流量換收入的重要紐帶，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)出的巨大市場空間為運營商指明新方向。

　　截至10月底，國內(nèi)3G 用戶累積達約 1165.6萬戶，雖三大運營商新增用戶數(shù)取得了長足發(fā)展，但盈利仍遙遙無期。移動應用業(yè)務對于開展增值業(yè)務及拓展流量經(jīng)營都起到至關重要的作用。不難預見，移動社交業(yè)務作為人們社交生態(tài)鏈上重要一環(huán)，將有效地刺激業(yè)務流量、提高用戶忠誠度、完善用戶體驗，幫助3G網(wǎng)絡取得更大的成功。運營商必須抓住機會，采取最佳的策略促進移動社交業(yè)務的成熟，贏得這個難得的收入源泉。

　　對于應用、渠道的發(fā)展，蘋果的App Store提供了榜樣。目前看來，國內(nèi)運營商的應用商城顯然不能和蘋果、谷歌等相比，甚至和普通的第三方應用商店比起來還有差距。電信運營商作為后進者，傳統(tǒng)的電信思維已經(jīng)不能適應移動互聯(lián)的發(fā)展需要，運營商應該為自己注入更多的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　從應用本身講，目前應用商城是主要的推廣模式，而后項收費是大勢所趨。運營商雖然提出了智能管道的發(fā)展策略，但運營商需要明白，智能管道是一種理念，一種運營的模式而不能僅停留在技術層面，運營商不需要什么都去參與制作，而應該注重的是平臺的搭建，有選擇的參與內(nèi)容。因為聚合平臺能幫助運營商搭建合作網(wǎng)絡，滿足移動互聯(lián)網(wǎng)不斷延伸的變化需求。

　　在移動社交領域，社交網(wǎng)絡聚合，是運營商的先天優(yōu)勢，而具體的實現(xiàn)途徑則不必拘泥于某一個特定的模式。運營商需要明確一點，聚合平臺有更大規(guī)模的用戶，而且其黏性要遠遠強于應用和業(yè)務本身。

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