潘榆文：中移動(dòng)游戲平臺(tái)的完美淪陷
2010/12/08
“很傻很天真”——這是一句對(duì)國(guó)內(nèi)做CP的最最中肯的評(píng)價(jià)，包括我自己。
為啥這么說呢?因?yàn)檫@個(gè)世界上只有兩種人：現(xiàn)實(shí)主義者和理想主義者，很不幸，做手機(jī)游戲的，大部分是屬于后者，不要怨天尤人，為啥這么倒霉，其實(shí)是怪自己很傻很天真。
但是倒霉蛋往往有另一個(gè)特點(diǎn)，就是愛說真話，尤其愛在大庭廣眾下說真話，就像皇帝新衣里的那個(gè)小孩，憋了很久，今天我就來說兩句，知道沒多大用，就是說說而已，找個(gè)痛快也好。
最近聽到兩種聲音：
1、中國(guó)移動(dòng)（CHL，50.68，+0.70%）游戲基地月收入超過一點(diǎn)五億，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)40%，放出手機(jī)游戲大衛(wèi)星，形勢(shì)儼然一片大好。
2、跟基地直接合作的CP產(chǎn)品收入急降，大部分開發(fā)商從今年下半年即陷入虧損，收入比09年大大降低，業(yè)績(jī)慘淡，年關(guān)難過，有的已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)……
一半是火焰，一半是海洋?這到底是何道理?這中間的收入到底去了哪里?
其實(shí)這是一個(gè)眾人皆知的秘密：游戲基地的收入跟真實(shí)用戶無(wú)關(guān)，跟真實(shí)需求無(wú)關(guān)，跟CP更無(wú)任何關(guān)系——中國(guó)移動(dòng)的游戲基地已經(jīng)淪為：增長(zhǎng)最快的代收費(fèi)平臺(tái)+無(wú)良SP捆綁沉默用戶牟利的主要渠道。
分析一下移動(dòng)游戲基地2010年10月份的收入構(gòu)成：
一點(diǎn)七億的收入里面，最大的是游戲包業(yè)務(wù)有八千多萬(wàn)，次之的是百寶箱業(yè)務(wù)五千多萬(wàn)，之后是一千多萬(wàn)的手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)，最后是一千萬(wàn)的五五分賬的精品單機(jī)。
游戲包業(yè)務(wù)是什么，就是五塊錢包月玩游戲，在移動(dòng)KPI要求下，無(wú)良sp和地方移動(dòng)密切配合推廣游戲獨(dú)立包，以免話費(fèi)等方式搞下大量用戶，之后屏蔽取消包月提示，然后大部分用戶在并無(wú)需求的情況下每月被扣除5元信息費(fèi)，即便是55分賬，其中利益也可想而知，但這跟游戲好壞有啥關(guān)系?跟用戶需求有啥關(guān)系?這算啥游戲收入?
百寶箱現(xiàn)在已經(jīng)變成了什么?原來大家說他是騙錢的垃圾箱，那還算高抬了它，因?yàn)轵_錢也是需要流量的，現(xiàn)在百寶箱的流量已經(jīng)隨著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的式微越發(fā)完蛋了。但現(xiàn)在是什么?現(xiàn)在收入為啥這么高?因?yàn)榘賹毾湓缇捅荒萌プ龃樟耍F(xiàn)在更發(fā)展出一種赤裸裸的暗扣模式：用sybiam包一個(gè)java游戲，然后打著免費(fèi)的名義去渠道推廣，用戶下完之后，利用sybiam可以控制底層屏蔽收費(fèi)提示，用百寶箱游戲的鏈接把用戶的錢神不知鬼不覺的扣掉——10塊、8塊、5塊……百分之九十都用作代計(jì)費(fèi)暗扣了，真實(shí)的游戲收入還剩多少?
再說說那個(gè)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)，有哪家真正的網(wǎng)游公司在基地獲得過好收入?我聽到的就是一天幾十人的注冊(cè)量，然后整個(gè)服務(wù)器冷冷清清，見不到幾個(gè)用戶，那網(wǎng)游的收入哪里來?還是代計(jì)費(fèi)啊!從2元—100元，各種計(jì)費(fèi)方式齊全，網(wǎng)游代碼市面上到處在公開兜售，這一千多萬(wàn)里，我敢說，百分之九十五都是代收費(fèi)，這是游戲?
只有最后的55分賬的精品單機(jī)在獲得了移動(dòng)的全力推廣后，才有區(qū)區(qū)一千萬(wàn)的干貨，因?yàn)樗麩o(wú)法包月，無(wú)法進(jìn)行代計(jì)費(fèi)(成本太高)，所以就干凈了。
原來，中移動(dòng)所謂的一點(diǎn)七億的游戲收入，只有一千多萬(wàn)是真實(shí)的用戶自主選擇的游戲收入!真實(shí)情況是：中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)不重視用戶，不重視開發(fā)商，只追求短平快的表面虛假繁榮，這樣的繁榮，這些所謂的“游戲收入”對(duì)于中移動(dòng)的未來布局沒有任何意義。不按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，還用原來搞彩鈴彩信那一套簡(jiǎn)單增值業(yè)務(wù)的方法來搞手機(jī)游戲，是沒有出路的。
同時(shí)，中移動(dòng)遲遲不拿出對(duì)CP和渠道的小額付費(fèi)的商業(yè)模式，正是這個(gè)市場(chǎng)上各種暗綁暗扣橫行、盜版肆虐的根本原因，正因?yàn)闊o(wú)法計(jì)費(fèi)，正因?yàn)橥ㄟ^SP代收費(fèi)的成本太高，才迫使眾多大小網(wǎng)站只能做違心之事維持生計(jì)。
“很傻很天真”——多年來，CP總對(duì)中移動(dòng)這個(gè)世界最大的運(yùn)營(yíng)商抱有哪怕一絲絲希望，但結(jié)果總讓我們無(wú)比失望，失望之后是絕望，絕望之后是漠然。
上方人脈
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