廣東移動實行彩鈴競價機(jī)制實乃“一石兩鳥”
2006/11/09
日前廣東移動啟動了彩鈴競價機(jī)制，彩鈴售價全線暴跌。過去幾元錢的彩鈴，現(xiàn)在每首幾毛錢、幾分錢甚至免費的彩鈴大量涌現(xiàn)。
據(jù)了解，這種競價機(jī)制從“有效期三個月以上”、“價格最低”、“有效期最長”等3個方面篩選最實惠的彩鈴。各彩鈴SP可在系統(tǒng)指定的時間段內(nèi)“投標(biāo)”，調(diào)整售價，自動生成可銷售彩鈴的列表。
競價機(jī)制一實行，降價的效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。彩鈴價格迅速下降，部分彩鈴下降幅度達(dá)50%左右。只有極少數(shù)的彩鈴在競價機(jī)制中上漲到了四五元。
價格降了，SP們利潤也急劇下滑甚至沒有錢賺了。按道理說，運(yùn)營商的分成自然也跟著會減少，那么，運(yùn)營商為什么還這么做呢？廣東移動給出的解釋是，是為了希望吸引客戶更頻繁地使用質(zhì)優(yōu)價廉的無線數(shù)字音樂內(nèi)容服務(wù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大彩鈴市場。
擴(kuò)大彩鈴市場的確是移動實行競價機(jī)制的一個目的。業(yè)內(nèi)人士分析，通過競價機(jī)制運(yùn)營商的收入下降的可能很小，甚至有可能增加。
眾所周知，運(yùn)營商彩鈴業(yè)務(wù)的收入一個是包月費，另外一個是與SP 15%的分成。隨著彩鈴價格的下降，它的分成也會減少，但15%的比例對運(yùn)營商來說微不足道。而它的另外一項收入包月費卻隨著用戶的增加而增加，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比分成利潤大的多的多。通過競價機(jī)制，用戶享受到了實惠，移動也掙到了錢，運(yùn)營商何樂而不為呢？
價格的殺手锏一出，運(yùn)營商享受到了實惠，但很多SP們已經(jīng)開始承受不住了。沒有利潤空間的生意，只能使它們消亡。業(yè)內(nèi)人士表示，通過競價制度清理出大批SP正是移動一個隱含的目的。他分析，競價機(jī)制會使眾多SP逐步出局，而且此舉也進(jìn)一步樹立了移動在整個產(chǎn)業(yè)鏈的權(quán)威和霸主地位。種種跡象表明，移動在逐步蠶食這個市場，未來他們很有可能會丟掉SP，直接與CP合作。不過，這個過程可能需要一段時間。
廣東移動實行競價機(jī)制既可以擴(kuò)大彩鈴市場，又能進(jìn)一步清理SP獨做整個市場，這種“一石兩鳥”的做法足見高明。有人預(yù)測，未來這種做法很有可能在全國推廣。如此一來，SP的生存就可想而知了。
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