OKBuddy探索贏利新模式

汪云 2004/06/04

　　在競爭激烈、利潤空間不斷下滑的IT市場中，如何尋找新的贏利模式，北京長城視通科技有限公司正帶給渠道一個新的機會。

　　2004年5月18日，“OKBuddy商務視頻通訊系統(tǒng)”國內總運營商——北京長城視通科技有限公司協(xié)同韓國TICS公司，在北京、上海、廣州四地同時舉辦新聞發(fā)布會，宣布OKBuddy在中國的渠道招募工作正式開始。

平民化的視訊產品

　　加快決策速度、降低運營成本是所有企業(yè)的共同需求，為了滿足這種需求，近年來，視頻會議系統(tǒng)市場開始快速發(fā)展，但是視頻會議系統(tǒng)動輒幾十萬元的費用讓很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)望而卻步。

　　同時，隨著網絡市場的快速發(fā)展，QQ、MSN逐漸成為網絡一族最常用的通信方式，但是這兩種網絡通信軟件有兩個致命的弱點：一個是不支持多方視頻及音頻傳輸，其次無法保證傳輸文件的保密性，因此，這兩種軟件目前僅限于大眾消費市場使用，無法用于商業(yè)用途。

　　北京長城視通科技有限公司總經理謝永忠先生介紹，OkBuddy可廣泛應用于企業(yè)視頻會議、遠程教育、在線可視客戶服務、在線可視商城購物、遠程培訓、電視節(jié)目娛樂互動、網上新聞發(fā)布、網上聚會等。其主要特點為：首先，它是一種商用型產品。其次，價格低廉，便于普及，主要定位于中小企業(yè)及大眾客戶�！癘KBuddy終端器由內置USB聲卡、硬件編碼器、軟件加密器等硬件組成，可徹底消除網絡通話時經常出現的回音、延遲及由于聲卡問題而出現的噪音等現象，使通話效果與普通電話一樣清晰。使用時，用戶只需一臺加裝了OKBudd軟件的PC，通過OKBuddy終端器，登錄OKBuddy商務視通網，就能輕松享受多方即時網絡視頻通信服務。”

　　談到OKBuddy的推廣情況，謝先生表示，2003年7月，TICS公司完成產品研發(fā)后，首先在韓國開始運營。主要客戶為教育、企業(yè)客戶，通過與電信及網吧等行業(yè)合作，目前已發(fā)展了5萬多個用戶；在德國，通過與電信合作，目前用戶以6000人/月的速度在增長；OKBuddy2003年12月進入國內，由于其具有視頻傳輸功能，因此其目前最成熟的行業(yè)應用案例為遠程教育�！霸诰W站建設方面，我們的計劃是聘請一些特、高級教師，為用戶提供高考培訓服務�！蔽磥淼陌l(fā)展計劃包括：顯示器集成方案及與網吧開展合作等，“顯示器集成方案即在顯示器中內置OKBuddy終端器控制板，為顯示器加載網絡視訊功能。目前我們與一些顯示器廠商的談判正在進行當中。同時OKBuddy為網吧設計了一些吸引網民的視頻通信方案，如果合作成功，OKBuddy在網吧市場將有非常光明的發(fā)展前景。”

獨特的贏利模式

　　作為韓國TICS公司在中國的合作開發(fā)方及總運營商，長城視通除負責OKBuddy寬帶互聯網增值服務在國內的運營和推廣外，近期最主要的工作是搭建一條覆蓋全國的渠道體系。

　　根據長城視通的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段：發(fā)展10個省/市級區(qū)域分運營商，一家分運營商可申請多個區(qū)域的授權。第二階段：發(fā)展另10個省市的分運營商。目前，長城視通通過“硬件贈送+運營分成”的全新贏利模式已在上海、廣州、深圳等多個中心城市確定了合作伙伴。

　　談到渠道的贏利模式，謝先生介紹，用戶使用OKBuddy包括幾方面的費用：一個是基本費用，每月20元，可以享受一對一的視頻聊天功能；另一個是視頻會議費用，每天5元；第三是HI-CALL網上呼叫中心，每月180元。對普通用戶來說，20元是必交費用，視頻會議費用按實際使用天數累計，80元封頂。分運營商主要負責當地OKBuddy硬件的派送，通過銷售使用費充值卡及網站內容的推廣產生利潤。

　　該公司副總經理劉愛東先生介紹，OKBuddy渠道建設包括以下幾大原則:先到先得，誰貢獻大誰獲力多；全國范圍內發(fā)展合作伙伴;各地區(qū)發(fā)展一家相應級別的分運營商及下級分運營商，先到者有優(yōu)先選擇權;客戶ID及點卡系統(tǒng)將保證所有伙伴利益。同時成為OKBuddy分運營商必須具備以下一些條件：對該事業(yè)有濃厚的興趣;在當地擁有良好的渠道體系及良好的社會關系；有專職技術及業(yè)務人員；交納初次運營權押金等。劉先生介紹，初級分運營商投資1.65萬元，可獲得2.5萬點卡(一個點卡面值一元),如果其每個月發(fā)展30個用戶，按每個用戶購買300點卡計算，保守估計該渠道從第5個月就可以收回投資，因此加盟OKBuddy，不但投資回報率高，而且渠道還將永久享受所發(fā)展客戶交納的使用費分成。

計算機世界網(www.ccw.com.cn)

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