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多媒體電話幫你籠絡高端客戶

2006-10-30 00:00:00   作者:   來源:   評論:0 點擊:




  “只要代理商能夠出錢出人,其他的事情都由總公司幫助代理商來做!彪m然這種表達讓人感覺有點職業(yè)經(jīng)理人或者托管的味道,但這種管理方式從1995年一直延續(xù)至今,甚至已經(jīng)被國內(nèi)某大學當做典型案例講解。

  其秘密究竟在哪里呢?“從確定代理到正式經(jīng)營,‘保姆式培訓’就是我們能夠保證代理商利益的法寶!敝苎髣P介紹,這種培訓尤其重視細節(jié),比如在DM直郵時,信封不是普通的信封,而是采取手寫信封的方式,內(nèi)裝的函件除了產(chǎn)品介紹外還有一封手寫給顧客本人的信件等等。正式經(jīng)營后,公司將自費安排相關區(qū)域經(jīng)理駐地巡檢和實戰(zhàn)培訓,確保代理商每個階段的問題都能夠隨時解決。

  因此說,幾乎什么人都能銷售該產(chǎn)品,但是對于公司經(jīng)營項目太多、負責人無法全身心投入、對直銷這種方式不認可和接受的人,該公司并不歡迎加入。

中國經(jīng)營報

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