坦白地說，我很彷徨，我不知道我該說什么。

　　我們在嘉賓介紹了之后，我們臺上的嘉賓是在整個VoIP的產業(yè)鏈當中都是各自有各自的特色，也是在整體上來講，大家從第一輪談話當中聽出來了，這一個行業(yè)還是一個高風險或者是高死亡率的行業(yè)。但是，為什么在這一個高死亡率的市場上，還要前行，說明還有很多機會。我們談了一個非常有意思的話題，解決風險投資和VoIP的模式，我想，我一個話題曾經拋給申總，申總沒有接，現在請談一下。
　　我們在政策高風險情況下，要想接風險投資有一定難度。整個互聯網投資過程當中，我們看到，他很愿意投私企，因為他們干凈。在VoIP這一塊兒，風險投資更加愿意投有政府背景的企業(yè)，旁邊大唐的朋友是不是對你更加有吸引力？

　　我公司去年來到中國，我是代表美國公司來中國開發(fā)市場。我覺得我的產品和服務有一定優(yōu)勢。我們來中國開辦這一個公司之前，也是看準VoIP中國和美國是兩個大市場，VoIP國內有幾十家生產這一個產品，我們有什么優(yōu)勢呢。首先這一個產品在美國拿到了一個優(yōu)秀獎。上一個禮拜，我們這一個產品在一家運營商里面，經過很多很多的復雜的測試，入圍的5家公司里面我們入選了，他們認為我們產品性價比是最好的，能夠滿足他們的需求，在他們呼叫中心使用。雖然我們是一家VoIP的公司，我們要以最好的性價比提供給用戶。我們針對500人以下的企業(yè)，我們這一個產品是性價比最好。
　　論壇進行到這兒，我們面對一個共同問題，接下來這一個環(huán)節(jié)，我們希望大家有一個小型的交流。我們拋開政策不談，因為政策是我們不可以控制也不可以來把控的。有政策風險市場當中，什么是我們VoIP廠商在市場當中成活和致勝的一個關鍵，是技術嗎？還是只要活著就有機會，還是我們產品的性價比？我們嘉賓能不能就此發(fā)表一下自己的看法？我們劉先生是不是很有感受。

　　我非常欽佩劉先生，只是我們基礎不一樣。并不是我對你有任何的想法。

　　我對李總和劉總完全不同產品有理解，因為我們大唐這樣的產品都有。其實同樣一個產品，VoIP在中國是一個大的產業(yè)鏈，即使同樣一個產品，面臨不同市場也是不同商業(yè)模式。同樣一個產品面臨不同市場采用同樣打法注定是失敗的。對于李總也提到劉總的話吧市場，確實對虛擬運營市場尤其是上海市場的繁榮，做出了很大貢獻。虛擬運營作為VoIP的一種模式，虛擬運營商發(fā)展下面的超市，我們很多客戶也是虛擬運營商。中國從2002年興起的虛擬運營商非常地樸實，來自于木匠，廚師，上海包括北京很多人都知道，他們從無到有，他們創(chuàng)業(yè)的時候非常地艱難，從一個小小的話吧，在跟廠家合作運營，到今天擁有300、400百萬財富，創(chuàng)業(yè)確實難。但是對企業(yè)行業(yè)市場，大家都在談，包括SKYPE，確實企業(yè)行業(yè)市場是今天不得不談的。我們再過兩年談企業(yè)市場跟我們今天談虛擬運營是一樣的，為之已晚�，F在，市場需要的是大規(guī)模的虛擬運營，向客戶提供高質量、高品質、高服務的這一種大型虛擬運營商的出現。像中寬這樣的企業(yè)。在中國，虛擬運營和企業(yè)行業(yè)市場，兩塊是不同的市場，必然有不同的點，我們始終思考不同的點在哪兒。



　　剛才，信產部的宋所長提到了，基于SKYPE的通訊基于四類。包括目前7.0、7.5版本已經實現了一些功能，如果8.0沒有落地的話，可能是PC TO FOM，內部地PC TO PC是可以免費的。內網打內網不掏錢，內網打外網是需要掏錢的，我是這樣想的。任何企業(yè)肯定有他自己的戰(zhàn)略的，今天不賺錢，不意味著明天不賺錢，明天不賺錢，不意味著后天不賺錢。還有自助式的服務，確實是VoIP虛擬運營中一個很重要的特點，SKYPE這一種模式很明顯。成為自助發(fā)展方式中的一種方式。提供一種類似于讓大家感覺到沒有變化的模式，讓大家感覺到跟普通打電話是一樣的，這樣的模式要給用戶提供非常優(yōu)質的品質。不同的模式，是國內外運營廠家打入市場的方式，一定是針對不同運營商采用的方式。

　　賽迪網總裁、賽迪集團副總裁徐東英：

　　這一次論壇已經超時半小時了，如果還有沖動，還有一個機會。

　　美國訊時捷科技公司中國辦事處首席代表熊恩泰：

　　剛才我聽了很多不同的說法，說通過PC打電話。每一家公司都有不同的客戶群，今天用17951打電話省一半錢，但是很多朋友是直撥的，因為這樣方便。我們希望用不同新的產品新的服務，吸引客戶。模擬電話很便宜，但是，一萬塊錢可視會議電話也很流行，不同產品有不同市場。我們應該思考一下怎么樣跟他們合作，怎么樣做雙贏的模式，謝謝大家。

　　賽迪網總裁、賽迪集團副總裁徐東英：

　　我們今天論壇臺上和臺上還有很多未盡興的地方，這一個話題我們再拉長半個小時也沒有問題。我跟大家說過，我們這場論壇肯定很精彩，因為我們人數要比第一場多三倍，我發(fā)現整場走的聽眾很少，說明我們的論壇很精彩。我們期待下一次大家在臺上臺下論一論，大家在VoIP市場共贏，共同來發(fā)展。

　　謝謝大家。

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