在不同的階段企業(yè)所需要思考的問題的重點(diǎn)也不同，例如在定義目標(biāo)客戶的階段，企業(yè)需要思考的問題主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　以電信行業(yè)為例，企業(yè)與客戶之間從未發(fā)生接觸到接觸，到最終成為簽約客戶，直至用戶產(chǎn)生增值業(yè)務(wù)的再購買行為到離網(wǎng)。客戶所處的階段和狀態(tài)在隨時(shí)發(fā)生變化，客戶對企業(yè)服務(wù)的期望也在不停的波動(dòng)。在客戶與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的不同階段的全過程就構(gòu)成了客戶的生命周期。由于電信的行業(yè)特點(diǎn)，我們在上述的客戶生命周期四階段基礎(chǔ)上可以再細(xì)分為十幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從客戶的購買意向，新增客戶的獲取，ARPU值的提高，服務(wù)成本管理，交叉銷售，客戶挽留等等。。。。這些關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)際上構(gòu)成了運(yùn)營商服務(wù)營銷鏈條的整個(gè)閉環(huán)過程。

作者供稿 CTI論壇編輯