IPTV產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)基本齊全 合作模式待創(chuàng)新
李宏濤 2007/11/07
目前我國IPTV產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)基本齊全，相關企業(yè)紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業(yè)的合作模式，創(chuàng)新有市場前景的新業(yè)務模式已成為發(fā)展IPTV產業(yè)的根本問題。
目前，全球已有多家運營商推出了IPTV業(yè)務，并憑借豐富的服務內容和多樣的服務方式打破了傳統有線電視運營商的壟斷。如法國電信的MaligneTV設立了80個頻道的IPTV節(jié)目，并提供視頻點播、時移等更具有自主性的收視體驗。
在國內，固網運營商也將IPTV作為了一種重要的轉型業(yè)務，并從2005年開始在上海、杭州、哈爾濱和廣東等地開始進行IPTV的試驗和商業(yè)試用。與此同時，廣電部門也調整了電視的發(fā)展思路，電視的發(fā)展正從傳統的電視向多媒體電視方向發(fā)展。
合作是根基
目前我國IPTV產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)基本齊全，相關企業(yè)紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業(yè)的合作模式，創(chuàng)新有市場前景的新業(yè)務模式已成為發(fā)展IPTV產業(yè)的根本問題。
IPTV是網絡融合、業(yè)務融合的產物，需要企業(yè)間的合作。IPTV產業(yè)鏈是一條固網與廣電交叉在一起的產業(yè)鏈。涉及的角色主體包括內容提供商、內容運營商、網絡運營商、終端商和最終用戶。固網廣電原產業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)在新產業(yè)鏈中被賦予新的內涵，固網與廣電共同占據主導地位，形成IPTV產業(yè)鏈的雙核心模式。IPTV的發(fā)展需要大量的人力、物力、財力和強大的技術力量，僅依靠固網業(yè)或廣電業(yè)中的任何一方都不可能順利達到目標，合作是IPTV價值鏈的根本。
合作各方需明確定位與目標
實際上，當前固網運營商最缺乏的資源是內容，所以其需要與政府、內容提供商(廣電)、內容運營商(SP/CP)加強合作。但由于三類合作伙伴實體在IPTV業(yè)務合作中所投入的資源和關注的要素不同，導致他們在IPTV業(yè)務合作中的定位與目標也具有差異性。
地方廣電系統是IPTV業(yè)務運營中影視內容資源的重要提供者和整合者，也是IPTV與數字電視協調發(fā)展的關鍵推動者。
地方政府部門對IPTV有期待，希望以IPTV業(yè)務平臺和基礎網絡資源為依托，推廣行業(yè)或者領域信息化建設，提高社會與經濟效益，提升部門工作政績。
SP/CP是IPTV業(yè)務運營中內容資源的提供者，相關固網增值服務的開發(fā)者和運營者。他們專注于某幾項業(yè)務領域的內容集成、產品開發(fā)和業(yè)務運營，以經濟效益為中心，以企業(yè)盈利為根本，不斷提升企業(yè)經營業(yè)績。
IPTV業(yè)務合作方能夠投入的資源
在IPTV業(yè)務合作中，涉及的主要資源投入包括內容、牌照、品牌、業(yè)務平臺、營銷渠道、客戶資源、基礎網絡、人員、政策及資金等共十項。在三類合作伙伴中地方廣電系統能夠投入上述列舉的全部資源；地方政府部門則以內容、客戶資源、人員、政策和資金作為主要的投入資源；SP/CP則能夠投入除了牌照、基礎網絡、政策之外的其他七項資源。
在IPTV業(yè)務合作中關注的關鍵要素
在IPTV業(yè)務合作中，合作伙伴通常應考慮的關鍵要素包括內容提供、內容管理、品牌建設、業(yè)務平臺、定價模式、計費模式、營銷方式、客戶管理、分成比例及客戶服務等共十項。其中，內容提供、定價模式是三類合作伙伴都共同關注的要素；內容管理則主要是地方廣電系統、地方政府部門所關注的要素；品牌建設和分成比例則是地方廣電系統和SP/CP所共同關注的要素。除去上述比較共性的關注要素外，SP/CP經過多年在互聯網經濟的洗禮與錘煉，他們對業(yè)務平臺、計費模式、客戶管理也都格外關注。
探索IPTV商業(yè)模式
通過上述分析，我們可以看出，廣電、政府、SP/CP擁有不同的資源，固網公司探索IPTV新的商業(yè)模式必須以合作為基礎，以創(chuàng)新為目標。在合作階段，IPTV的核心問題是產業(yè)資源整合與價值鏈合作，包括不同行業(yè)資源的整合，不同企業(yè)的合作和通過合作與合資創(chuàng)新的企業(yè)；在創(chuàng)新階段，IPTV的核心問題是商業(yè)模式探索與業(yè)務創(chuàng)新，包括探索不同企業(yè)的合作模式，創(chuàng)新具有市場前景的業(yè)務模式。
根據“固網與廣電合作領域的廣度”和“固網對電視直播控制的程度”兩個維度，可以將固網開展IPTV的模式分成6種。它們分別是：只做增值服務模式，雙核心平行模式，分工平行模式(推廣農村數字電視)，合資公司(高度戰(zhàn)略合作)模式，戰(zhàn)略伙伴(組織內容)模式，全面控制模式。
在以上六種模式中，固網公司有一些基礎的投入和基礎的收益，在各模式中是一致的，基本投資為網絡建設、計費系統建設、市場開發(fā)等方面的成本和費用；基本收費模式為寬帶包月、基本增值業(yè)務收費、VOD計次/片收費及按頻道包月收費；而基本收益來自寬帶收入、增值業(yè)務分成收入。但以上六種商業(yè)模式還需要根據具體情況靈活運用。
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