中移動發(fā)力手機(jī)網(wǎng)游需優(yōu)化盈利模式
易觀國際 張燕玲 2007/10/10
負(fù)責(zé)中國移動手機(jī)增值業(yè)務(wù)平臺維護(hù)的北京卓望科技已經(jīng)完成了手機(jī)網(wǎng)游平臺的搭建，該平臺將在2007年第四季度試商用運行。為加速中國移動手機(jī)網(wǎng)游的進(jìn)程，作為合作伙伴的眾多SP也加大了對手機(jī)網(wǎng)游的開發(fā)力度。
易觀分析：
中國用戶對免費游戲的依賴性和使用習(xí)慣使盜版游戲有了廣闊的生存空間，目前盜版單機(jī)手機(jī)游戲的盛行已使運營商和SP的利益深受重創(chuàng)。易觀國際認(rèn)為，中國移動對手機(jī)網(wǎng)游市場的重視和投入將改變目前手機(jī)游戲市場主要依賴單板手機(jī)游戲盈利的被動局面。但手機(jī)網(wǎng)游市場在給運營商和SP帶來豐富的流量和資費的同時，也給他們提出了諸多挑戰(zhàn)。
首先，手機(jī)網(wǎng)游缺乏合理的盈利模式。目前手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域并未針對玩家自身特征、使用習(xí)慣以及游戲產(chǎn)品本身的分類推出合理、精細(xì)化的盈利模式，而是以傳統(tǒng)的流量、包月、出售道具等方式進(jìn)行盈利。易觀國際認(rèn)為，對于處于培育期的手機(jī)網(wǎng)游市場而言，缺乏多種可供選擇以及用戶可自主控制的計費模式給用戶造成了心里負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響了用戶使用手機(jī)網(wǎng)游的積極性和持久性。而這也是造成很多手機(jī)網(wǎng)游廠商“賠本賺吆喝”的根源。
其次，手機(jī)網(wǎng)游需要足夠的資金支持。手機(jī)網(wǎng)游是一個資金密集的高投入行業(yè)，其開發(fā)、運營需要足夠的資金儲備。與單純賣產(chǎn)品的單機(jī)版手機(jī)游戲不同的是，手機(jī)網(wǎng)游是以賣服務(wù)為本質(zhì)特征的非一次性交易，因此其后期運營、維護(hù)所需要的資金比開發(fā)更大。目前很多廠商在投入大量資金進(jìn)行維護(hù)更新后，由于短期內(nèi)未實現(xiàn)盈利而使他們陷入了無法正常運轉(zhuǎn)的尷尬境地。
此外，手機(jī)網(wǎng)游缺乏理想的推廣渠道。雖然目前移動百寶箱已成為傳統(tǒng)手機(jī)單機(jī)游戲的重要推廣渠道，但其并不適合手機(jī)網(wǎng)游的推廣。由于手機(jī)網(wǎng)游除了需要頻繁地更新、發(fā)布活動公告外，還需要通過社區(qū)增強(qiáng)官方與玩家以及玩家之間的互動，因此申報周期長且互動性較弱的移動百寶箱不能勝任手機(jī)網(wǎng)游的推廣。
易觀建議：
對于中國移動：
優(yōu)化計費模式。中國移動應(yīng)在改善計費系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化計費模式。采取多種靈活的收費方式吸引更多的用戶參與其中，可嘗試推出陪玩、試玩等免費策略增強(qiáng)用戶對手機(jī)網(wǎng)游的認(rèn)知度和使用黏性，再逐步過渡到用戶愿意為手機(jī)網(wǎng)游買單。在進(jìn)一步挖掘增量市場的同時，穩(wěn)固存量市場。
吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。為提高手機(jī)網(wǎng)游的市場競爭力，運營商應(yīng)關(guān)注手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品的品質(zhì)，吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。同時為促進(jìn)手機(jī)網(wǎng)游市場持續(xù)健康的發(fā)展，運營商應(yīng)建立多維度的競爭考核機(jī)制，避免重蹈因自消費而導(dǎo)致的虛假繁榮，混淆運營商正確判斷市場的視線。
對于SP：
細(xì)分市場，注重用戶體驗
用戶對手機(jī)網(wǎng)游的認(rèn)知主要來自于良好的用戶體驗，因此SP應(yīng)在細(xì)分用戶市場、加強(qiáng)對用戶需求理解的同時，注重用戶體驗，力求通過改進(jìn)客戶端表現(xiàn)形式，使用戶在小屏幕終端上得到更好的游戲體驗。
加速精品手機(jī)網(wǎng)游開發(fā)，拓展推廣渠道
SP應(yīng)以休閑類手機(jī)網(wǎng)游為切入點，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，積極引入日韓手機(jī)網(wǎng)游的先進(jìn)元素，加速精品手機(jī)網(wǎng)游的創(chuàng)新和開發(fā)。同時SP可借助一些獨立WAP網(wǎng)站，加強(qiáng)手機(jī)網(wǎng)游的推廣。
加強(qiáng)與運營商的合作
與運營商建立、保持良好的合作關(guān)系對手機(jī)網(wǎng)游廠商的成功至關(guān)重要，尤其是對于那些技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力出眾，但是規(guī)模小，基礎(chǔ)薄，缺乏成熟收費渠道的創(chuàng)新型中小公司而言，運營商的大力支持將成為其成長的加速器。
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