外貿企業(yè)網絡營銷軟件的一大突破

王汝林 2001/07/04

一款給外貿企業(yè)量體裁衣的絡營銷軟件“商務快車”，最近受到了外貿企業(yè)的熱烈歡迎。企業(yè)上網工程中，“只見網頁建，不見定單來”的局面將得到改變。一批首先觸網的企業(yè)，不僅運用《商務快車》迅速地獲得了訂單，而且得到了“網絡把櫻桃變成了金子”的實惠。因此“商務快車”將成為企業(yè)上網的助推火箭

軟件產業(yè)是網絡經濟的基礎產業(yè)，是當今世界上增長最快的朝陽產業(yè)。盡管近年來我國已經開發(fā)出了一批有自主知識產權的民族品牌軟件產品。一批優(yōu)秀的作品已經開始走出國門。但我國軟件產業(yè)的群體效應一直很小，僅為美國的0.6％。軟件開發(fā)的領域多集中在財務、游戲，播放、殺毒、教育和少量的支撐軟件上。在共享性操作系統(tǒng)軟件、開發(fā)工具軟件、信息安全與網絡管理軟件、人機交互軟件方面，尚缺少可以和跨國軟件商抗衡的能力。特別是市場急需的適宜于外貿企業(yè)的電子商務軟件，尚拿不出象樣的產品。

正是在這樣的情況下，深圳《商訊網》推出了自主開發(fā)的絡營銷軟件《商務快車》。它一推出，立刻顯示出強大的生機和旺盛的市場生命力。

在短短的幾個月的時間里，已下載超過20000套。可以說《商務快車》是目前我國外貿絡營銷軟件的一大突破。

1、 摸式上的創(chuàng)新是《商務快車》的第一個特點

創(chuàng)新是電子商務的靈魂和核心。是樹立民族品牌的關鍵�！渡虅湛燔嚒反蚱屏恕翱寺　钡难竽Ｊ剑�以一個全新的視角和思路，在三個方面實現(xiàn)了突破。

首先，它把傳統(tǒng)上網登陸、注冊、搜索、發(fā)布，多步驟完成的信息發(fā)布模式，改為綜合進行，一步完成的嶄新模式；

其次，它把搜索信息，發(fā)布信息，查詢信息各自為政，分別進行的對立模式，改為了搜索、發(fā)布、查詢信息依次完成的關聯(lián)模式；

第三，把“一次一發(fā)”的笨拙發(fā)布信息模式，改為了發(fā)時可選、發(fā)后可查的“一點多發(fā)”模式。

這三點突破，是繼王東臨首先打破洋模式的羈絆以來的又一次重大突破。特別是，它總結了近年來電子商務發(fā)展探索中，種種平臺模式的問題和不足，簡化了操作程序和操作方法。實現(xiàn)了電子商務新模式的大眾化、便捷化、經濟化。

從網絡經濟學的角度講，它降低了外貿企業(yè)的上網門檻，降低了發(fā)布信息的綜合成本，滿足了網民“明確的和隱含的需求”帶給網民的是“倍增效益”。

設計定位和國際接軌是它的又一個特點。

《商務快車》在設計定位上，引用了ISO9000的營銷和管理理念。而且把為外貿企業(yè)服務，讓顧客便捷，讓顧客省錢，讓顧客滿意作為了軟件生產的出發(fā)點和落腳點。他們不僅優(yōu)選了一大批國際買家、和賣家，而且每周都把網絡市場上新增的30個外貿網站加進來。讓外貿企業(yè)在第一時間里，即可和這些新網站進行對接。這反映了我國軟件企業(yè)，在軟件生產，和軟件工程管理中已經把視角投向了國際市場。

在技術上、《商務快車》注重了便捷性和穩(wěn)定性的統(tǒng)一。不僅搜索和發(fā)布信息的過程“傻瓜化”了，而且已經發(fā)布了的信息的再查詢也十分便捷。作到了“一點即出現(xiàn)，一找就看到”，再不用“頻繁上網四處找”了。

在功能上、該軟件堅持了多功能和個性化的統(tǒng)一。據(jù)筆者統(tǒng)計，該軟件把平臺模式中眾多的行業(yè)分類，移植到一個軟件中，把登陸選擇，變成了打開軟件選擇。即可宣傳網站，又可推廣產品；即可搜索郵件、搜索企業(yè)、搜索產品、搜索新聞又可進行郵件管理和信息發(fā)布情況的綜合統(tǒng)計。其可選站點近150個。

在管理上，使用者即可任選站點登路，又可優(yōu)選站點發(fā)布。即可滿足行業(yè)的共享性需求又可滿足客戶的單向應用需求。同時，注重了發(fā)布信息、搜索信息的對應和查詢發(fā)布結果的統(tǒng)一。頁面上不僅有登陸結果的顯示，還有發(fā)布結果的顯示。發(fā)布和查詢一條信息的平均時間僅為3秒鐘。

注重了大眾化是該軟件的第三個特點。

網民是網絡經濟的基礎。只有大眾化之日，才是網絡經濟的大發(fā)展之時�；逎�難懂的軟件，年年考試的軟件，嚴重的影響了電子商務的普及。而《商務快車》從我國廣大外貿企業(yè)網民的現(xiàn)狀出發(fā)，不需要高深的網絡知識。只要稍加熟悉，即可使用。這就極大地降低了平民百姓進軍電子商務的門檻。人人會用，人人能用，不僅打開了該軟件廣闊的應用前景，也為《商務快車》提供了龐大的客戶群。

特別是，它注意了網絡經濟和外貿企業(yè)實際的整合。使廣大的中小外貿企業(yè)，擺脫了那種“網絡營銷盡管好，沒錢沒人干不了”，把電子商務當成明日黃花的錯位思想。看到了企業(yè)不用大投入、高支出，即可進軍電子商務的現(xiàn)實性和可能性。

因此，它一推出，立時深受廣大外貿企業(yè)的歡迎，為廣大外貿企業(yè)進軍電子商務，探索了一條新路。

本文由作者向CTI論壇（thedanielweber.com)提供