訊鳥呼叫中心新營銷助力教育培訓(xùn)行業(yè)
2009/05/25
CTI論壇(ctiforum)05月25日消息: 隨著全球金融危機的影響，國內(nèi)部分公司陸續(xù)出現(xiàn)裁員以縮減成本的現(xiàn)象。為應(yīng)對嚴峻的就業(yè)形勢，越來越多的在職人員傾向接受英語或IT培訓(xùn)，以增強自己的職場競爭力。記者近日在走訪常州外語培訓(xùn)市場時發(fā)現(xiàn)，報考商務(wù)英語、英語口語、外語考證等培訓(xùn)班的在職人員數(shù)量增長迅速，選擇實用性特征明顯。面對持續(xù)高溫、競爭激烈的外語培訓(xùn)市場，常州地區(qū)的外語培訓(xùn)機構(gòu)如何應(yīng)對？是否采取了一些新的舉措。為此，我們采訪了常州地區(qū)第一家外語培訓(xùn)機構(gòu)——常州市思博培訓(xùn)中心的負責人沈春芳女士。
沈春芳自己早年的求學和生活經(jīng)歷與外語結(jié)下不解之緣，這也是她選擇開創(chuàng)外語培訓(xùn)事業(yè)的重要原因。因為擁有良好的師資資源，在課程設(shè)置上又緊緊圍繞學員的需求展開，思博自1999年開辦以來就受到了當?shù)貙W員的廣泛歡迎�！拔覀冏龅帽容^早，并且一開始就重視品牌和服務(wù)，因此很快獲得了學員的認可�！鄙虼悍寂拷榻B道。
近年來隨著常州外語培訓(xùn)機構(gòu)的增多，競爭也日愈激烈。雖然沈春芳女士對思博的師資力量和教學水平很有信心，但是培訓(xùn)市場上激烈的競爭還是對思博的整體運作提出了更高的要求。他們相信，只有不斷提高教學質(zhì)量和服務(wù)水平，才是提高競爭力、站穩(wěn)市場的唯一途徑。
如何才能讓消費者更好地了解思博的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠信品質(zhì)，為學員提供更加便捷的咨詢和體驗服務(wù)？沈春芳和她的團隊開始思索這個問題。他們發(fā)現(xiàn)，當他們在媒體上刊登了招生廣告，或者做了促招活動之后，第二天的咨詢電話會明顯上升。但如果用一般的座機電話接聽學員咨詢，就算有3部電話機也容易出現(xiàn)占線、第4個咨詢的學員打不進電話的情況發(fā)生。雖然他們在網(wǎng)上開通了在線QQ客服，學員能夠直接與客服用文字交流，但喜歡通過電話與客服人員進行直接快速交流的學員還是在多數(shù)。如何克服電話占線的問題，有沒有一種更加先進的溝通工具為學員提供高效率的服務(wù)呢？沈春芳和她的團隊開始在市場上尋覓相應(yīng)產(chǎn)品，經(jīng)過一番市場調(diào)查和了解，最終他們決定引進北京訊鳥軟件有限公司的啟通寶呼叫中心運營服務(wù)，這是一種先進靈活的呼叫中心新應(yīng)用。在思博客服人員的電腦終端下載啟通寶軟件并安裝后，就能在電腦前用耳麥話筒接聽學員的咨詢電話，座機和手機都沒有問題�，F(xiàn)在，學員只要登陸思博的網(wǎng)站，就能通過訊鳥“啟通寶“的網(wǎng)頁呼叫功能，直接與思博的客服人員通話。當所有客服座席都在用啟通寶接聽時，再多的咨詢電話進來將會自動進入排隊系統(tǒng)，等待別的座席空閑時再接入，不會占線。啟通寶還解決了來電分配的問題，專業(yè)的啟通寶系統(tǒng)會根據(jù)坐席員忙閑、坐席員全天電話來智能分配客戶來電，方便客服人員以最快的速度接聽客戶電話，解決問題。這樣一來，之前困擾思博的電話占線問題就得到了解決。
同時，訊鳥托管式呼叫中心實現(xiàn)了呼叫通訊、客戶管理、業(yè)務(wù)管理的無縫對接。凡是咨詢過思博的客戶都會在啟通寶中留下信息，當他們再次致電進行評估時客服人員能夠根據(jù)客戶的特點和需求為他們推薦適合他們的課程以及關(guān)于收費、開班的詳細信息。了解客戶，才能為客戶提供更加個性化的服務(wù)，也才能提高客戶的滿意度，保持忠誠度，這是應(yīng)對激烈市場競爭的良策。
目前，思博除了繼續(xù)保持其性價比高、師資優(yōu)質(zhì)等傳統(tǒng)優(yōu)勢以外，仍在致力于通過訊鳥啟通寶進一步改善與強化電話咨詢與營銷模式。“我們期待能靠借助先進的客戶服務(wù)工具，提高思博在外語培訓(xùn)市場上的綜合競爭力�！鄙虼悍歼@樣說。
CTI論壇報道
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