TFC的網(wǎng)站流量通過(guò)使用Salesforce
for Google AdWords而增加兩倍
2009/07/01
“Salesforce 用戶樂(lè)于分享信息，樂(lè)于互相幫助取得成功。每次我參加一個(gè)活動(dòng)，從如何增加回收率到最佳實(shí)踐，我都能學(xué)到很多�！�
挑戰(zhàn)
TFC ，作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)提供商，它需要一種全面的解決方案來(lái)更有效的管理其企業(yè)數(shù)據(jù)
這家小公司與財(cái)富 1000 強(qiáng)公司有著業(yè)務(wù)關(guān)系，其使用的 Oracle Upshot CRM 系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)時(shí)，并且已經(jīng)不在員工中使用
該小公司希望擁有通過(guò)完善的多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷方案實(shí)施來(lái)吸引大客戶的能力
為避免加重忙碌的 IT 部門的負(fù)擔(dān)，TFC 希望采用一種能夠快速簡(jiǎn)便實(shí)施的托管解決方案
解決方案
TFC 選擇了 Salesforce Enterprise Edition，而沒(méi)有選擇 Sage CRM，并在一周內(nèi)實(shí)施了該按需解決方案
在 salesforce.com 合作伙伴 Echo Lane 的幫助下，該小公司定制了 Salesforce 的報(bào)告功能用于其業(yè)務(wù)中
為了使 Salesforce 進(jìn)一步增加更強(qiáng)的功能，公司安裝了 AppExchange marketplace 中的以下應(yīng)用程序：
- Salesforce for Google AdWords，跟蹤哪些廣告和關(guān)鍵詞能帶來(lái)潛在客戶、收益和商機(jī)
- Strategic Account Planning，通過(guò)經(jīng)理們相互銷售協(xié)作、制定銷售計(jì)劃及配置銷售努力，來(lái)獲得最大收益
- Sales Activity Dashboard，為公司的銷售活動(dòng)提供可見性
- Recruiting，跟蹤公開招聘和候選人信息
- PR Manager，處理公司溝通流程并評(píng)估結(jié)果
結(jié)果
通過(guò)使用 Salesforce，TFC 實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，網(wǎng)站流量增加了兩倍
自啟用 Salesforce for Google AdWords 三個(gè)月來(lái)，網(wǎng)站流量提高了 55%；近 25% 的新訪客是直接通過(guò)訪問(wèn)
Google 而來(lái)
報(bào)告提供重要數(shù)據(jù)：主管人員現(xiàn)已發(fā)現(xiàn) 62% 的已聯(lián)系上的潛在客戶，34% 的渠道商機(jī)來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷資源
利用 Google AdWords 的“Web 到潛在用戶”功能將讓世人知道 TFC 是一家很大的公司，這樣有助于它吸引到大客戶
通過(guò)使用 Salesforce，該小公司能夠在輕松并且成本低廉的情況下使其市場(chǎng)營(yíng)銷努力獲得更豐厚的回報(bào)
通過(guò) Salesforce 事件獲得的最佳實(shí)踐與建議，以及 Salesforce 用戶社區(qū)將有助于取得成功
CTI論壇報(bào)道
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