建立滿意的渠道 美敦力借助GrapeCity渠道管理解決方案
2008/06/30
2008年6月24日，美敦力醫(yī)療用品技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱美敦力）與GrapeCity簽約實(shí)施渠道管理解決方案。雙方舉行了隆重的簽約儀式，象征彼此對(duì)項(xiàng)目成功上線的決心和信心。
成立于1949年的美國(guó)美敦力公司是全球領(lǐng)先的醫(yī)療科技公司，致力于為慢性疾病患者提供終身的治療方案。其主要產(chǎn)品覆蓋心律失常、心衰、血管疾病、心臟瓣膜置換、體外心臟支持、微創(chuàng)心臟手術(shù)、惡性及非惡性疼痛、運(yùn)動(dòng)失調(diào)、糖尿病、胃腸疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、脊椎疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及五官科手術(shù)治療等領(lǐng)域。美敦力在中國(guó)的銷售方式以代理為主，約有500多個(gè)經(jīng)銷商，分為7個(gè)主要業(yè)務(wù)部門，各部門使用獨(dú)立的經(jīng)銷商。
美敦力高層的目標(biāo)是竭力拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)，要將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展成為美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)。因此，有效管理其龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍對(duì)美敦力至關(guān)重要。通過(guò)選型比較，GrapeCity的渠道管理解決方案進(jìn)入美敦力視野。
GrapeCity在醫(yī)療器械行業(yè)具有多年實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)了富有行業(yè)特色的分銷渠道管理解決方案。該方案以Microsoft Dynamics CRM為核心，并與分銷商管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)分別接口，打通從經(jīng)銷商向企業(yè)下采購(gòu)訂單直到企業(yè)收到應(yīng)收帳款的整個(gè)供應(yīng)鏈通道。
與美敦力簽約之前，GrapeCity已為希森美康、強(qiáng)生醫(yī)療、銳珂醫(yī)療等眾多世界知名醫(yī)療器材公司成功實(shí)施了類似的銷售和客戶管理解決方案。GrapeCity相信憑借自身豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和美敦力各部門的齊心協(xié)力，一定能幫助企業(yè)建立起滿意的渠道管理系統(tǒng)。
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