鼎視通發(fā)力中低端市場 推2萬元視頻會議系統(tǒng)

孫魚 2006/02/15

鼎視通啟動06年“亮劍行動”

06年發(fā)力中低端市場

　　此次“亮劍行動”，鼎視通回顧了MCU家族產品，并展示了全套自主品牌解決方案，而最新的亮點集中在一款能像投影儀和打印機一樣應用的視頻會議系統(tǒng)Broad5。

　　“在傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)和低端的可視電話之間， 有一個空白尚待填補，Broad5恰恰能滿足中間這塊面對中小企業(yè)和高級個人商務的應用。”鼎視通市場總監(jiān)郝建民介紹稱。

　　傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)在98年前，曾以23萬元的價位居高不下，且只能應用在電信和政府機構，從美國寶利通（Polycom）將價格降低到10多萬后，98年成為一個分水嶺，但是視頻會議系統(tǒng)昂貴的報價還是讓中低端用戶望而卻步。而目前，Broad5的市場報價是2萬元。

　　Broad5簡稱B5，5代表5種應用，分別是視頻會議、桌面高檔視頻、VOIP應用、普通網絡監(jiān)控、專業(yè)網絡監(jiān)控。B5遵循H.323標準，在技術上，主要采用Polycom Siren14音頻技術來保證CD話音質量，同時由于被寶利通收購后實現了多層面的技術共享，使得B5最高網絡通信可達到768Kbps。

　　據郝總介紹，06年B5在行業(yè)上的應用主要圈定在2/3級市場，很可能深入縣一級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；另外，在教育、部隊和煤礦行業(yè)也會有所供給。同時，郝總表示，盡管B5產品在目前個人商務市場應用尚不明晰，但是相當于一款配置高檔的筆記本的報價，以及B5外形小巧、輕便，和能在IP網絡上實現音視頻通信的特點，未來很可能成為電信運營商興趣點，對個人商務市場來說可供開拓的空間也不容忽視。鼎視通的目標，是將B5做成像投影儀和打印機一樣成熟的I/O產品。

雙品牌營銷

　　鼎視通在去年被寶利通收購后，吸收了美國專利和技術，也在產品和渠道上都發(fā)生了變化。目前，公司仍保持兩者品牌的獨立運作和推廣，在06年，將以鼎視通DST和寶利通雙品牌來做市場推廣。針對鼎視通以MCU視頻會議服務器、視頻終端和視頻會議解決方案為主的產品線，鼎視通06年將繼續(xù)推進MCU產品在本地化的業(yè)務，同時特別以DST品牌來推B5和一款面向高端的視頻會議系統(tǒng)Kylin60，而寶利通品牌將重點來推廣可視電話等產品。

　　在營銷策略上，鼎視通堅持不做直銷，06年更將加強分銷渠道的建設，而在北京的“亮劍行動”則是渠道招募的第一站，此次活動預計還將在上海、廣州、西安等12個國內城市巡回行動。目前，鼎視通正緊鑼密鼓的找合作伙伴、與運營商等洽談。值得一提的是，鼎視通也將在日本東京和韓國漢城發(fā)布“亮劍行動”，事實上鼎視通在海外市場04年的銷售額已經超過1000萬，而借助寶利通的全球銷售網絡和鼎視通從01年起在國內市場的積累，在06年的視頻會議市場中，鼎視通雙品牌營銷戰(zhàn)略值得期待。

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