Avaya以“融合渠道”推“融合網(wǎng)絡(luò)”
——2004財(cái)年中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)在桂林召開(kāi)
2003/12/10
全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)服務(wù)提供商Avaya公司（紐約證券交易所上市代碼：AV）日前在廣西桂林舉辦了規(guī)模盛大的"2004財(cái)年中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)"。 Avaya向與會(huì)的200多名合作伙伴代表介紹了2004財(cái)年的發(fā)展戰(zhàn)略和渠道策略，以及2003財(cái)年的業(yè)績(jī)，并共同商討如何緊密協(xié)作，更有效地開(kāi)拓中國(guó)區(qū)的企業(yè)通信和服務(wù)市場(chǎng)。
Avaya將中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向確定為IP融合和客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）。 為了配合此戰(zhàn)略，Avaya于2002年整合了語(yǔ)音和數(shù)據(jù)兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，這次桂林會(huì)議是整合之后的第一次合作伙伴大會(huì)。同時(shí)，這還是Avaya第一次召開(kāi)大規(guī)模的一級(jí)和二級(jí)代理商共同參加的會(huì)議。與會(huì)的合作伙伴達(dá)到110多家。
Avaya中國(guó)區(qū)渠道總經(jīng)理張紅梅說(shuō)："Avaya的戰(zhàn)略就是推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)走融合之路。為此，我們需要在中國(guó)建立一個(gè)完善的渠道隊(duì)伍， 使企業(yè)真切地感受融合網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。這次大會(huì)匯集了一級(jí)和二級(jí)代理商，這是我們?cè)诖蠓仍鲞M(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)效率方面的重要舉錯(cuò)，并將幫助我們建立一支技術(shù)全面、服務(wù)一流的渠道體系。
"可以說(shuō)，我們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)實(shí)施融合網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在努力構(gòu)建一個(gè)'融合渠道'。在這樣一個(gè)渠道體系內(nèi)，Avaya與代理商以及代理商之間有高效的溝通、協(xié)作，從而讓我們能夠更有力地為發(fā)展中的中國(guó)融合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)提供服務(wù)和支持。"
會(huì)上還對(duì)2003財(cái)年表現(xiàn)出色的合作伙伴進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。共有18家公司獲得了 "優(yōu)秀系統(tǒng)集成商"獎(jiǎng)，IBM獲得了"榮譽(yù)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴"獎(jiǎng), 大慶油田長(zhǎng)垣軟件有限公司獲得了"特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"。
在集團(tuán)的發(fā)展策略方面，Avaya近期的重要舉措引起了與會(huì)廠商的關(guān)注。 Avaya中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉峻嶺介紹，Avaya的發(fā)展戰(zhàn)略非常明確，就是致力于提供領(lǐng)先的IP語(yǔ)音通訊和服務(wù)。 Avaya最近的舉措清晰地體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略，并得到了市場(chǎng)的歡迎，它使得Avaya在IP語(yǔ)音通訊和服務(wù)領(lǐng)域的地位更為穩(wěn)固。合作伙伴大會(huì)上，Avaya還介紹了未來(lái)的技術(shù)發(fā)展策略，以及服務(wù)、中小企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃。
2003財(cái)年第四季度的數(shù)字顯示，Avaya運(yùn)營(yíng)良好，現(xiàn)金儲(chǔ)備連續(xù)第5個(gè)季度增長(zhǎng)。另外， Avaya的股票價(jià)格從年初的1.93美元 (2003年最低值) 增加到了現(xiàn)在的13.39美元（2003年11月21日）。Avaya在中國(guó)也取得了出色的業(yè)績(jī)。 除了在CRM/聯(lián)絡(luò)中心領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)頭羊的位置之外，在其他領(lǐng)域的份額也在增加。同時(shí)，Avaya在中國(guó)又增加了許多引人注目的客戶(hù)，包括興業(yè)銀行、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)、江蘇省地稅局等。
Avaya中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉峻嶺說(shuō)："我們有正確的發(fā)展策略，全球領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案，以及提供全方位服務(wù)的能力。 這次大會(huì)增進(jìn)了我們與合作伙伴的了解和互動(dòng)，提高了渠道的運(yùn)營(yíng)效率。今后，我們還會(huì)隨著市場(chǎng)的變化對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，以使我們以最有效地的方式服務(wù)中國(guó)客戶(hù)。展望2004財(cái)年，我和我們的合作伙伴一樣充滿(mǎn)了信心。"
附：獲得"優(yōu)秀系統(tǒng)集成商獎(jiǎng)"的合作伙伴名單：（排名不分先后）
北京華美博弈軟件開(kāi)發(fā)有限公司
優(yōu)創(chuàng)科技（中國(guó)）有限公司
杭州信雅達(dá)系統(tǒng)工程股份有限公司
沈陽(yáng)東軟軟件股份有限公司
北京合力金橋軟件技術(shù)有限公司
浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)股份有限公司
北京東華合創(chuàng)數(shù)碼科技股份有限公司
長(zhǎng)春一汽啟明信息技術(shù)有限公司
北京通恒泛訊電信技術(shù)有限公司
北京國(guó)電蘇源有限公司
江蘇南大蘇富特軟件有限公司
上海泛歐通信設(shè)備有限公司
上海光通信公司
浙江教育用品發(fā)展有限公司
華融科技股份有限公司
廣東中實(shí)通信技術(shù)有限公司
貴陽(yáng)國(guó)信科技發(fā)展有限責(zé)任公司
廣州金鵬集團(tuán)有限公司
AVAYA公司供稿 CTI論壇編輯
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