3Com新財年加大在華投資調整渠道策略

2002/09/05

　　8月29日，“3Com公司2003財年中國區(qū)合作伙伴大會”在大連揭幕，近200家合作伙伴與3Com公司一道，共同展望新的市場趨勢與商機。

　　3Com北亞區(qū)總裁鄧元均先生表示，中國市場作為3Com全球最重要的市場之一，將會持續(xù)加大投資力度，并期待業(yè)績有成倍的增長，以塑造3Com在企業(yè)網絡市場的領導地位。3Com將用創(chuàng)新技術和創(chuàng)造性的思維創(chuàng)造新的市場機會，助合作伙伴更上一層樓。3Com中國區(qū)渠道
總監(jiān)張建軍表示，新財年3Com將提高渠道的利潤率，開發(fā)行業(yè)市場，并以有效途徑保證良好的市場競爭環(huán)境。

　　此間3Com強調了渠道合作伙伴的重要性，并對其渠道策略做出了新的調整。為向企業(yè)網用戶提供更好的方案和服務，今后3Com將側重于對系統(tǒng)集成商合作伙伴的建設與培育，在調整后的每個季度，系統(tǒng)集成商的比例將穩(wěn)步遞增。此外，3Com還將幫助原有分銷商向著兼具系統(tǒng)集成與分銷業(yè)務的方向發(fā)展。

　　此次合作伙伴大會的一個特色是充分的演示與交流。3Com重點展示了四個解決方案，即高速局域網解決方案、無線局域網解決方案、Internet應用網絡支持系統(tǒng)解決方案和商業(yè)網絡電話系統(tǒng)解決方案。

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